关于XXX商品立项的实施细则介绍.docVIP

关于XXX商品立项的实施细则 (以下红色字体为填入内容的解释说明) 第一阶段 需求人群分析 人群定位 年龄定位(岁) 职业定位 水平定位(元) 用途定位 消费占比(%) 主要填写消费人群的性别,如：先生、女士、所有人等等。 主要填写消费人群的年龄阶段或者年龄层次,如：18-25或老人、孩子等等。 主要填写消费人群的职业阶段，如：学生、金领、打工等等。 主要填写消费人群对于该类别产品的每次的平均消费金额，如：10-30等等。 主要填写消费人群的消费该项产品时目的，如：送礼、家用等等。 主要填写消费人群数量比例，以便于后期营销的针对性，如：20等等。 第二阶段 周边竞争分析 (如有条件可获取周边竞争对手对于同类商品的数据，可选取一或两家进行说明。如不行，这根据市场大环境的消费形式进行分析说明) 名称：XXX市场的同类产品的销售分析 三级品类 名称 进价 销售量 售价 毛利率(%) 定价上浮(%) 消费时段 管理细则 备注 主要填写竞争市场同类产品的个级别分类。 同类产品的详细名称。 每种产品三个月内的总体销售数量。 主要比较同类产品定价的规律。 单独产品的毛利，不算隐性成本。 根据进售价计算定价上浮比例。 每种货品在哪一时段销售火爆。 对于特殊货品的管理内容补充。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三阶段 产品各级品类、供货商及具体商品清单 (本阶段工作最为复杂和繁琐，要制定商品及具体负责谈判的采购员，并及时进行商品的调整和更改) 序号 一级品类 二级品类 三级品类 商品编码 商品名称 进价 数量 公司名称 性质 联系人 手机 座机 地址 采购员 1 　 　 　 　 　 　 供货商属于厂家、代理、网络等等 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第四阶段 产品营销策略 (选择几种产品营销策略进行营销，撰写详细的营销方案。部分内容如果不能详细说明，需要附件文件。) 活动形式 活动内容 活动话术 活动物料 活动费用 线上(网络) 具体促销的方式，如打折、积分、换购等等 具体的活动实施细则 销售人员推广说辞 海报设计、摆放设计等等 除产品的额外支出费用 线下(实体) 第五阶段 产品管理 一、销售操作流程： 第一步……第二步……第三步…… 二、制作操作流程： 第一步……第二步……第三步…… 三、包装操作流程： 第一步……第二步……第三步…… 四、服务操作流程： 第一步……第二步……第三步…… (主要为商品活动的对接流程，如果要二次加工的产品，需提供详细的操作流程标准，此项将与销售话术一同进行下一阶段培训。) 五、员工培训 1.产品讲解，产品详细了解，包含其用途、功能、成分、来源，即详细卖点； 2.针对不同人群的宣传话术； 3.产品操作销售的详细流程，制作标准，装箱标准，服务标准。 六、员工绩效 (根据具体的情况进行制定) 第六阶段 盈利点 (从各方面分析产品的盈利点及粗略金额) 销售总额 毛利润 上架费 展位费 赠品金额/返点 人工费 物料费 损耗 场地费 其他 利润 　 　 　 　 　 　 　 　 　 利润=毛利润+上架费+展位费+返点-人工费-物料费-损耗-场地费-其他 第七阶段 工作进度跟踪 (作为本项目的主要负责人，有权有责对整个产品项目进行进度跟踪，了解每项工作的进展情况，不及时更新进度表单，并随时汇报总经理掌握全局。) 序号 工作内容 负责人 时间限定 是否完成 备注 1 商品需求人群分析报告 2 XXX竞争对手同类商品列表 3 供货商商品谈判情况 4 DM设计、印刷跟进 5 操作流程撰写 6 员工绩效商讨落实 7 …… 第八阶段 经验总结 (产品最终上架后对于此项目过程中的工作总结，并进行记录，以便于下次工作的改进。) 优点： 1. 2. …… 不足： 1. 2. …… 项目负责人：XXX 20xx年xx月xx日 抄送：XXX XXX XXX XXX 铁 锌 蛋白质 钙 维生素D 维生素A 维生素B1 ω-3脂肪酸 1、黑木耳 　　黑木耳的铁含量相当丰富，比肉类还高，是一种非常好的天然补血食品，可有效防治缺铁性贫血。除了补血之外，黑木耳还可以帮助身体排毒。 　　2、南瓜 　　南瓜含钴、锌和铁等有助补血的营养成份，除了铁质是制造红血球的基本微量元素之外;钴能活跃人体新陈代谢，促进造血功能。 　　3、苋菜 　　苋菜是补血最佳蔬菜，尤其是夏季