超越价格三湘海尚营销战略成果分享-摘要.ppt

价格体系 公式=毛坯价+赠送面积价+精装修价 显性 隐性 半显半隐 特征 —— 5%~45% 20%~70% 溢价能力 三湘溢价体系 公式=毛坯价+赠送面积价+精装修价 显性 隐性 半显半隐 特征 —— 5%~45% 20%~70% 溢价能力 隐性 ∝ +健康成本 “有钱人真是深不见底啊” “做价格就要有仇富心理” ——开发商董事长原话 很高 中等 很低 低 中 高 经济价值 相对价格 撇脂定价 市场定价 渗透定价 撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。 渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。 市场定价策略：通过静态、动态的市场比较方式得出符合大众经济承受能力、有市场可比性的价位。 “价格—价值”定价策略模型 三湘定价法则：撇脂定价 区域营销的竞合战略观 合作 竞争 定位互补 竞合关系下的三湘海尚 错位推售互相创造机会 优化客户资源 恶性价格竞争 产品同质化 传统竞争关系下的弊端 重复推广 资源浪费 客户流失 三湘海尚通过竞合的方式将竞争内耗降到最低，掌握其区域的话语权； 那么，三湘海尚又是如何在竞合中有效实现个盘的突围，将项目带到全国的视线范围，制造全国影响力？ 超 越