互联网形势下的药品销售模式转变111介绍.doc

互联网+模式下药酒销售模式转变 摘要 网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就健脾壮腰药酒如何实施网络营销展开探讨。 第一节、营销渠道及方式现状分析 ???? 药酒的产品定位,一方面在概念上加大了产品的范畴,但另一方面也使产品的受众人群在缩小,因为这样的话,就要求消费者既要能喝酒,又要有保健或是治疗的欲望,才能成为药酒的潜在消费者. ???? 由于药酒作为一个延伸产业,介入的企业并不多,成为一个典型的鸡肋产业,因此关注的人自然也非常少,当然不利于行业的良性发展。 药酒的价位和产品功能的针对性,决定了他在市场操作时不能和其他酒类走一样的路线。 1.通路建设----实效型的扁平化。 这两年大部分药酒产品都认准了酒店这一通路,为什么药酒能在酒店中得到良好的销售呢？我认为不是酒店顾客对药酒的认可度高,而是酒店通路可以进行更多一对一促销,使消费者能真正了解产品信息,而商超通路由于产品可选型多样化的影响,消费者对单一药酒的信息接受空间被其他产品所分散。药店和酒店的情况差不多,也是一个信息的传播效率问题。因此我的观点是在药酒通路建设时,要更多的关注实效性客