成都万科·五龙山营销策略提案摘要.ppt

用市场的观点指导产品定位。 细节体现品质。 没有精神统领的豪宅无法成为真正的豪宅领袖。 血统和实力不可或缺。 拥有稀缺资源（城市、自然、历史等）基础。 高端营销需要功力。 产品 建筑 生活 方式 品牌 资源 营销 高端物业和别墅的共同特征 我们了解高端物业客户 We understand customers of high-end property 势 时 造英雄 典型客户研究 世家代理的成都第一豪宅 世家最了解的城北顶级项目 取样标准 取样项目 誉峰 保利拉斐庄园 成都现有顶级客户特征 世家最了解的成都顶级投资项目 富力天汇 朗御 世家最了解的万科高端项目 万科西岭别墅 — 当客户的收入和社会地位达到一定水平时，居住和工作区域已经不是最重要的，而他们主要活动区域更为重要。购买拉斐的客户，基本活动区域都在市区与2环以内，个别外地客户经常到成都，或在成都有生意往来。 注：数据源自保利提供拉斐庄园客户总结 拉斐庄园客户：活跃在成都西北的60后私企老总 客户购买面积段全部集中在400-500㎡； 客户成交价位集中在800-1000万/套之间，尤其是800-900万左右居多； 朋友介绍为客户来源主力途径（经济论坛、财经讲座、红酒品鉴、雪茄品尝等一系列的小圈层活动）。 客户满意及不满意因素 满意点 数量 非满意点 数量 纯独栋 10 产品细节 7 高尔夫 6 价格过高