碧桂园营销策略研究-要点分析.pptx

碧桂园营销模式研究;强销模式发展背景;强销模式概述;;强销模式关键点提炼;碧桂园行销模式执行排期;体验式营销;体验式营销——核心目的是提高产品价值;体验式营销——为客户约访提供理由;体验式营销——“全日制“活动体验;体验式营销——以“客户感知”为中心的现场展示;体验式营销;营销团队组建：建立三大战场;营销团队组建——组织架构;营销团队组建——人员配置;销售团队管理策略——竞争机制;销售团队管理策略——考核制度;销售团队管理策略——分值计算方式;大兵团作战核心——激励制度（奖励制度+精神刺激）;体验式营销;收网三部曲： 日收网： 白天撒网、晚上收网，每日早9点开始销售人员以外展厅拓展为主，傍晚5点——晚8点一级展厅每日举办”明星夜”集中接访。 周收网： 周末收网，每周末针对拓展的大客户、意向客户、老业主举办周末暖场活动。 月收网： 每月利用大的营销节点：展示区开放、VIP团购、认筹、开盘等举办大型现场活动。;广布网——外展点的选择和建立;广布网——规划行销拓展地图;外展点人员配置;外展厅要求;大客户拓展前期准备工作;大客户拓展执行步骤及各阶段关键点;外拓管理制度;外拓管理制度——数据管理;拓展目标设定;开拓影响力中心——开启“全民营销”模式;开拓影响力中心——开拓多条拓客渠道;体验式营销;推广三部曲;资源整合;各类推广形式的操作要点;强销模式关键点提炼;低价入市的4大前提;THE