有关消费电子产品销售渠道及方式的调研20150715重点.docxVIP

消费电子产品销售渠道及方式调研报告 由于市场主导的消费电子产品销售渠道目前正经历一场变革：以前由百货商场、大市场、专卖店三分天下的竞争格局，随着国美、苏宁、五星等大型家电零售商的进入，四种经营业态所占有的市场份额正在发生巨大变化，连锁专业店的比重会越来越大。随着家电市场竞争的加剧，以市场为导向，制造商直接携手经销商的全国性连锁经营将成为主流。当前，我国消费电子企业主要依靠传统的线下销售渠道来对其产品进行销售，主要有以下五种： 国内消费电子产品销售渠道一览表 渠道类型厂家专卖店百货商场家电大卖场连锁经营专业店区域代理 优势 结合企业形象、自主性强、贴近市场选址合理、知名度高、集聚效应高效、专业、销售网络优势规模大、成本低、服务理念专业产品容易导入市场、营销成本低 劣势营销成本高、选择局限性成本高、管理分散市场对家电连锁店认识不足品牌竞争激烈效率偏低、终端控制力弱 〈一〉 厂家专卖店：生产厂家自己建立起独立的销售网络，不仅可以展示企业的形象，便于掌握营销情况，还可以免受一些“财大气粗”的经销商的控制，所以在前几年（2000年-2003年左右）迅速发展起来了。但随着市场竞争程度（增加了降价压力，成本增加利润减少）的增加以及人们购物习惯（顾客选择多了，对产品的要求也高了，就喜欢货比三家）的改变，专卖店的局限性也就日益暴露出来了。 〈二〉 百货商场：