外贸新手找客户17种方法.pptxVIP

金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户Extendyourinterpersonalrelationship打通你的人脉第1种方法为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。怎样通过朋友找到客户呢？KEYPOINT:通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作要选择专业的有影响的展览会.当然是要做好展位的设计工作.展会前搜索潜在客户参加该展览会.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点对于参加人员的一些细节要求参展人员要穿统一的正装关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点根据整理后的会谈记录一一和客户联系针对有回复的客户针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步好的门面---------专业的公司网站广撒网,集中抓鱼以诚心换诚意丰富的专业知识和快捷优质的服务良好的心态B2B网站，你真的充分利用了么？尽可能地吸引到客户的眼球和询价了解竞争对手的情况了解市场新动向免费的B2B网站/通过黄页找客户第4种方法“黄页”起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码簿，几乎世界每一个国家都有这纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。黄页的种类和特点综合型此类黄页分类比较齐全，里面包含各种产业，也包括饭店，学校，银行等分类，除了能找到商业信息另外还包括大量的吃，住，行等消费信息。商务型玩全针对商务人士，名称也往往是商业目录，工商目录，出口商目录，进出口商名录，制造商名录等。这类黄页的特点是对产业的分类特别细致，对同一个产品，往往能从不同的关键词分类查到。另外，有些商务类黄页有个非常宝贵的特点，那就是往往对客户的主要经营范围有简单的描述。特定行业型此类黄页仅仅针对一些非常下咋的领域发行，特点是专业性非常强收集黄页的七大绝招第一招，宾馆里拿一般宾馆里每个房间都提供黄页，大都是免费拿取。而且往往都是宾馆的档次越高则房间里的黄页种类越多，黄页的品质也越好，版次也越新第二招，从黄页中找黄页这个方法也是搜集黄页的有效渠道。其实黄页的出版商也是在孜孜不倦地寻找买家，因此，他们也在想办法推广自己，其中一个办法就是在别国的黄页中做广告，也就是说你可以从新加坡的黄页中找到马来西亚的黄页广告，或者从巴基斯坦的黄页中找到科威特的黄页广告。然后你就按照广告上的电话去邮购就可以了。第三招，到商业协会去找到了国外，如果你想得到该国的黄页，最直接的命中率较高的办法，就是去拜访当地的商会。第四招，产览会第五招，托人第六招，从专门的名录书店购买第七招，随见随要法所谓的随见随要法指的是一旦看到某本黄页，哪怕已经名花有主，我们也得想办法弄过来。第5种方法利用好专业的信息名录服务商康帕斯是世界著名国际工商信息提供者。　康帕斯是全球大中小公司以至象世界贸易中心组织、联合国工发组织和世界各地的工商会用于不断搜索相关产品和服务买家和卖家必不可少的工具　　于1944年在瑞士成立，现在总部设在法国。目前有近80个成员国(地区)，每天全界有2,500人为康帕斯的事业工作。　　康帕斯为工商业提供商业到商业的信息。她拥有全球主导经济区的230万家企业的资料。康帕斯所