重磅网浅谈如何在药交会上进行药品招商.doc

重磅网作为一个专业的医药门户网站，参加过很多次的药交会，药交会能够提供各种招商信息。但是参加药交会的企业，有很大的大部分就只是走走过场而已。参加药交会的目的是什么，你怎样才能和客户达成合作，具体营销方法有哪些，这些都是有需要技巧的，但是也不要把它看的太过神秘，选择好的展会和参会形式是很关键的。下面重磅网向大家介绍一些参加药交会的方法。  ???? 参加药交会的目的????参加药交会也是一门很重要的学问，但是有很多企业不重视这一点，他们只要有药交会就去参加，没有认真的考虑过参加会展的方法和目的，这就成了盲目参会，既不利于企业的宣传也不利于日后的业务提升，所以，药品企业应该知道如何才能发挥药交会的最大作用。 ??? ?1、正确树立企业形象，赢得客户信赖????树立好的企业形象对企业来说至关重要，就像是一个人的外表形象一样，会直接反应到你的内在，企业需要要通过展示正确的企业形象和产品形象来告诉经销商和业内人士我们的企业很健康，正在高速的发展。具体的来说就是要选好参展位置，搞好会场氛围。位置最好选在进入展会现场就能看到的位置，会场气氛一定要搞活，要能够吸引人。比如可以搞点免费试用、免费抽奖、送写小礼品等活动，只要能搞活气氛的方法都可以。 ?? ??2、与客户互动，增进感情????药交会上可谓是各类商家齐聚一堂，如果进行客户互动就太好了，一则可以节省参展成本，二则加强了和潜在客户的密切关系，更有甚者认为在药交会上进行客户答谢事半功倍。参会商家与客户之间的交流，对营销目标的达成更有利。?? ?? ? 3、挖掘新客户????在参展前要准备好具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。可以设计一套样板市场的详细运作手册，在一些平面和招商广告商刊登展位号，准备好当场成交的奖励计划，找好专业的招商机构代理等，这些都会是吸引客户的重要内容，如果再加上会后跟踪，那效果将会非常的理想。 ?? ? 4、学习新的招商技巧，不断提升企业实力????在近几年的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在紧抓商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，平均每次药交会都有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，企业要抓住时机认真学习，不断交流。参加这样的学习培训对企业来说有以下好处，在参加药交会同时，不用额外增加差旅费，论坛一般收费比较低，节省了公开培训费。 ???? 如何参加药交会????参加药展会很重要，可以给企业带来很多商机，学习到很多知识，因此要学习好如何参加药展会。下面重磅网就这一问题提出来了小技巧。 ?????1、变被动为主动????企业一旦决定要参加某个药交会，要对各个方面做好积极地筹备工作。参加过展会的朋友应该都见过这种情况，一些参展商的展位前门庭若市，而有些则门庭冷落，出现这种情况很正常，但为什么会出现这种情况呢，主要是因为这些企业没有做好提前联系卖家的准备工作，近几年，不少企业都忙于创新，这固然很好，但是这容易出现前面我们说的门庭冷落情况，据调查发现，经销商光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，由此可见，主动的联系客户占成功签约的绝大部分。参展商在展览前的两三个月，可通过在专业医药杂志广告商刊登信息的方式提醒目标客户关于参展的信息 ? ?? 2、有效地挖掘潜在顾客????参会的企业都有过这样的经历，基本上每次回来都会带来大量的各类企业的资料信息、产品手册，赠品、试用品等，如果要找到我们想要的将会非常困难，有时候只能放弃、对于参展商来说既没有更好的宣传产品，也造成了资金、人力、物力的浪费，而对于真正有意向的买家来说可能也会错过一些真正有用的产品信息。鉴于此，重磅网提出几个建议，供广大读者参考。?????对参展人员进行必要的培训。包括礼仪、外语、沟通技巧，竞争对手了解的培训????????????把事先准备好的资料或者精致小礼品要适时发送给那些有潜力的买家，从而达到营销的最终目的。?????对于展会现场接触到的买家具体要求要及时做出反应。? 3、注重了解买家?????要牢记，展会结束不意味着整个药交会就结束了，展后的跟进工作对于药展会的成功起至关重要的作用，如果忽视了这点很有可能参加药交会的前期努力就白费了。企业可以在展会开幕之前就建立一个时间表，合理的安排好展会期间每日固定的要联系多少家重要客户，并由专门人员负责整理。当天名片信息的搜集也要进行分类整理，其中认为有必要趁热打铁的客户就不要拖延，尽量将拜访时间安排在当晚或次日，让对方感受到公司的诚意。如果觉得合适，也可把一些产品的详细信息通过邮寄的方式送到买家手上。这样不仅显示出公司的专业性和对客户的重视，而且也为后期的电话跟进创造了很好的理由。 达成方法 前面重磅网分析的企业参会目的