青岛啤酒城市区微观运营管理知识培训课件200906.pptVIP

青岛啤酒城市大区微观运营知识培训 督导职位说明 一般终端拜访流程：（5条） 与关键人有效沟通，了解销售情况和合作信息。 查看库存。 （注意AB终端对比） 动手整理生动化，达到3倍于竞品陈列 。 展开销量提升推进，对竞品的销售进行生动化瓦解和销量瓦解 。 将以上工作内容详细记录下来。 AB类终端拜访流程：（5条） 与关键人有效沟通，了解销售情况和合作信息。 查看各品种（包括竞品）进销存情况 。 动手整理生动化，达到3倍于竞品陈列 。 展开销量提升推进，对竞品的销售进行生动化瓦解和销量瓦解 。 将以上工作内容详细记录下来。 协议终端拜访流程：（5条） 查看各品种（包括竞品）进销存情况 。 对协议店的生动化指标和销量支撑因素进行检查及整改 。 拜访签订协议的关键人，将协议店的执行情况跟关键人展开沟通，如明显完不成协议量的必须沟通出解决办法并且进行跟进 。 协议终端拜访流程：（5条） 核对供货商提供的进销存台帐 。 将以上工作内容详细记录下来。报表中不能仅仅填写“维护协议店”。 经销商拜访流程：（7条） 向供货商及时传达公司的促销活动和相关管理规定 。 收集和了解4种信息：市场信息、终端信息、竞品信息、异常情况 。 沟通发货进度 。 沟通协议店进货进度 。 经销商拜访流程：（7条） 查看进销存，检查安全库存情况，根据实际库存和真实送货台帐核对供货商提供给的进