种子营销策略教程解析.pptVIP

种子营销策略 ????? 种子营销概念 种子营销是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发，市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。 ???? ?? 种子营销的意义 “国以农为本，农以种为先”，2000年种子法的颁布，使种子市场步入了规范化、市场化。新建种子企业像雨后春笋破土而出，国外企业纷纷抢滩注册，民营企业迅速发展，国有公司不断在竞争中改制和破产，股份制形式的企业开始组建。种子市场进入了自由竞争时代，如何制定营销策略，搞好市场运做，扩大市场份额，为企业获得经济效益，使种子企业立于不败之地，壮大中国种子事业，都是值得我们思考的。 种子营销意识的发展过程 种子营销战略 市场营销意识（观念）是企业在开展营销活动中，如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系，用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题 （－）生产观念：生产出优质品种 （二）推销观念：把优良品种推向社会 树立种子营销的战略意识 1、大市场意识 2、超前意识 3、信息意识 市场观念 市场观念是以消费者为中心的市场经营思想 1、从以产品为中心改变为以消费者为中心 2、从推销和销售促进改变为满足消费者需求 3、从短期利润转变为长期利润为目标，更加注重品牌意识 营销战略 1、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式与程度 2、