西兰奶粉大陆营销推广项目详解.pptVIP

中信总代奶粉营销计划 3月25日， AC尼尔森最新的一份《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%和7.7%，合计占据中国婴幼儿奶粉近半市场。 报告还显示，去年全渠道婴幼儿奶粉的市场销量约为19.7万吨，比2011年增加了2.6%，但销售额却同比增加12.9%，“价格提高是促使婴幼儿奶粉销售额增长的主要驱动力之一。” 渠道建设费用 专卖店形象 初期战略阐述 价格定位： 采用目标收益定价法（重中之重，单独章节详细介绍） 初级渠道建设： 1）品牌婴童专卖店 优点：建设成本低、入门条件少、直面社区客户、消费者对门店拥有先期 忠诚度。 弱势：用户范围窄、品牌曝光率差、渠道建设周期长。 机会：门店品牌选择自由度高、一线品牌占有率低、固有客户资源。 威胁：无法获得消费者资料、门店唯“利”是图，对品牌忠诚度低。 2）网络营销： 一/借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，(如华婴网、红孩子等类型的网站)利用母 婴购物平台自己的物流机制实现配送。 利： 1.开发虚拟的经销商，减少了经销环节; 　 2.这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统，可以消除消费者对付款安全 顾虑;