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教 案 课次 11 教 师 姓 名 授课班级 授课地点 授 课 日 期 年 月 日 第 周 授课时数 4 本次授课标题 促销策略（二） 教 学 目 标 能力（技能）目标 知识目标 1.能够正确运用各种公共关系方法为企业促销服务 2.能运用推销方法与技巧向顾客介绍和推销产品 1.公共关系的含义、特点和作用 2.企业公共关系活动的方法 3.人员推销的概念和特点 4.人员推销的步骤和技巧 能 力 训 练 任 务 及 案 例 子任务1：选择公共关系的活动方式 子任务2：制定人员推销的策略 案例：马氏公司在北京的促销活动 奇瑞汽车市场的调查问卷。 教学 重点 1.消费者购买行为影响因素 2.调查问卷的设计流程 课外 拓展 任务 整理所学促销策略，制定模拟公司的促销方案 课 后 体 会 教学过程设计 步骤 教师活动及教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 案例导入 能力目标、知识目标说明 指导学生完成预备知识的学习 完成子任务1 展示成果 评点、小结 案例引入 完成子任务2 展示成果 布置课外拓展任务 引入式 引入式 案例分析、启发 指导 启发、体验式 归纳 案例分析、启发式 指导、启发 展示 引入式 ppt ppt ppt 讨论 展示、发言 ppt、提问 ppt、提问 ppt、提问 展示、发言 PPT 听讲、记录 听讲、记录 听讲、记录 讨论、搜索、 听讲、答辩 听讲、答辩 讨论 讨论分工、文字记录 听讲、答辩 听讲 8 2 20 40 30 5 5 40 15 15