2014款GX7年度推广规划1225V1.0教程详解.pptx

2014款GX7上市策略方案;一;一;市场现状;市场现状;品牌现状;传播现状;传播现状;产品现状;产品现状;终端现状;品牌问题;二;2014年传播推广目标;传播问题;三;宏观市场环境;市场竞争聚焦;区域市场聚焦;消费趋势聚焦;;三;用户分析;他用车需求： 有面子、价格、空间、安全 “苏坤选择吉利GX7，主要是从事业需求的角度考虑。因为他做的是销售数码产品的生意，所以购车特别考虑外观与空间，首先要外观大气，出去跑业务有面子；其次是空间要够大，能够放置多一点的物品；安全性同样是苏坤考虑的重中之重。几种因素综合考虑下，让有13万预算的苏坤，选定了拥有空间优势、性价比优势、超五星安全的吉利GX7。” 他的人生态度： 有梦想，敢拼搏，总会成功 “许我的回答比较老套，但我与车友会中那些GX7的车主都有着相似的感觉，创业是一个有苦有乐的过程，坚持自己的梦想，为梦想脚踏实地拼搏奋斗，总有一天会实现！”;他用车需求： 能满足业务、家庭需求；各方面都不错 “一开始并没有考虑买吉利GX7，而是在长城哈弗H6、比亚迪S6之间摇摆，但去汽车城试驾之后，感觉并不是很满意，直到遇见吉利GX7，第一眼就喜欢上了，觉得这车外观大气；试驾之后感觉动力、操控、空间都特别不错，性价比也高，既能够满足跑业务的需求，也能满足家庭外出的需要，正是自己想要的那种车。后来经过多咨询朋友与多种比较，就果断现款选购了。” 他人生态度： 眼光长远、脚踏实地、努力拼搏，才能大有所为 “创业一定要摆好心态，眼光要放长远，找准目标；同时，要还有努力拼搏、踏实成长，最后才能大有所为。”;他用车需求： H6、S6都做过比较，但选择整体方面更甚一筹GX7。 “吉利GX7的超五星安全是SUV第一车。先不说其他，就钢板厚度而言，就超过目前市面上SUV许多。车友会中也有发生过碰撞事故的吉利GX7，但其受损伤程度明显都比其他SUV小。整体感觉这个车动力性、稳定性相当不错，不输各种合资车。” 他对待成功的看法： 先要不甘平凡，再要用心去做，稳扎稳打攻克困难便能成功 “没有什么事情是简单的，做任何行业都一样，全心全意去做，稳扎稳打攻克困难，你才能一步一步走出来。”;购车需求;他们在追求人生目标的路上，可能会面临以下的现实和需求：;他们内心充满激情与力量，坚毅而勇敢； 他们怀揣着对未来的梦想； 他们愿意为了梦想去进取，去拼搏； 他们不断的超越自我，勇攀高峰，在不断拼搏中，到达心中的梦想。;理想传播形象;我追求实惠与性价比，但我希望被看成有身价的成功人士;理想传播形象;四;现款GX7;改款解析;现款GX7;3;;外观变化集中在时尚上 内饰变化集中在人性化、舒适度上;重点竞品对标;优劣势对比项;乔治 亚罗设计：成稳、大气 十幅铝合金轮辋，彰显动感、时尚 肌肉型后尾灯更显力量;;全能性驾王、进取路上的全能好伙伴;利用产品力优势，达成对竞品的上攻下防;;创意主KV;创意主KV（备选）;功能稿一;功能稿二;型录框架;产品定位;五; PART1 GX7竞品上市期投放分析;数据来源：Adex Power /互联网 艾瑞 ;单位：万元;单位：万元;单位：万元;竞品投放 比亚迪S6全年媒体结构：多组合媒体结构;竞品投放 哈弗H6全年媒体结构：以互联网投放为主;竞品投放 瑞风S5全年媒体结构：以电视投放为主; PART2 GX7系媒介接触习惯分析;数据来源：CMMS;数据来源：CMMS;数据来源：CMMS;数据来源：CMMS;消费者接触习惯 消费者出行地点分析;??据来源：CSM2013.1-2013.11;数据来源：CSM2013.1-2013.11;数据来源：CSM2013.1-2013.11;数据来源：CSM2013.1-2013.11;数据来源：CSM2013.1-2013.11;数据来源：CSM2013.1-2013.11;数据来源：CSM2013.1-2013.11;根据产品策略方向，同时通过对竞品及目标受众的分析，建议此次媒介推广以多种媒体组合投放，从多方面接触受众，提升用户对GX7的品牌知名度和认知度； 总部主要以扩大品牌知名度为主，区域市场主要结合当地的特色媒体情况，加强与消费者的接触与沟通。;媒介推广行程;五;推广策略：与消费者持续、深度沟通，加强用户体验;渐进式减产SX7，双网点合力打造吉利X7品牌;;;购吉利X7，+1元享海岸之旅特别版;扭转认知期线上投放;“性驾之王，大有可为”GX7进阶登场试驾发布会;“性驾之王，大有可为”GX7全国挑战赛;“性驾之王，大有可为”吉利GX7联手中国越野拉力赛;打动内心期线上市投放;“助力梦想，大有可为”吉利GX7黄金纬度之旅暨小微企业主帮扶计划;“助力梦想，大有可为”小微企业主圈层营销;