中国药材-诊断报告-final.ppt

中国药材集团公司管理咨询项目管理诊断阶段报告 北京海问投资咨询有限责任公司 2002年6月 目 录 一 项目概况 项目整体时间进程安排 一 项目概况 第一阶段研究目的和方法 研究目的： 明晰中国药材集团公司在行业整体当中的定位 确定中国药材集团公司管理体系当中的主要问题 提出中国药材集团公司发展战略的初步框架性建议 研究方法： 内部访谈 二手资料收集 价值链分析 市场环境分析 竞争分析 SWOT分析 一 项目概况 第一阶段研究内容(一） 过去4周中国药材集团为海问项目小组提供了大量的内外部资料，为我们的数据收集、整理、分析和综合工作提供全面的支持 一 项目概况 第一阶段研究内容（二） 充分、密切的合作，大量高质量的一、二手资料为我们的基础研究奠定坚实基础 一 项目概况 访谈工作 本阶段共访谈18人次，包括集团高层领导、集团公司各个关键部门的管理人员、子企业的高层领导，全面地了解公司存在的主要问题和各级领导对公司发展方向的看法 目 录 二 报告主要结论 中药产业符合绿色、环保的世界潮流，市场发展迅速 中药产业链当中不同环节产生效益的能力和方式各有不同 目前中药集团的发展状况不容乐观，企业面临严峻的挑战 中药集团存在的主要问题包括： 集团的发展战略可进一步完善 母子公司之间的管理松散，集团整体的协同效应低 集团财务管控能力弱，投资、筹资效率低、效益差 集团主要以药品经营为主，药材加工和中成药的生产没有形成规模 经营管理存在漏洞，管理制度和流程不健全 人力资源管理处于传统的人事管理的初级阶段 公司拥有核心的产品和技术少，缺乏市场竞争力 公司缺乏整体的营销和品牌战略，品牌缺乏核心内容 集团研发工作没有形成合力，研发效率低 集团公司需要整合相关业务，培育核心竞争能力，开辟新的利润增长点，积极开拓市场渠道和融资渠道，重新架构集团的功能和职责，为企业未来的发展奠定坚实的基础 目 录 三 企业基本情况 企业历史沿革 从50年代成立至今经历了三个重要重要发展阶段 三 企业基本情况 企业规模与财务数据 1998年与中医药管理局脱钩后，公司进行了一系列的收购、兼并活动，再加上行政划拨，企业规模不断扩大 三 企业基本情况 企业规模与财务数据 2000年主营业务收入比1999年增长了一倍多 三 企业基本情况 企业规模与财务数据 随着主营业务收入的增长，净利润总额有所增长（2001年成本和费用的上升使得净利润下降），但净利润率近年呈持续下降趋势 三 企业基本情况 集团目前的组织架构 集团公司的组织结构模式基本上体现的是以财务管控为中心的集团职能战略，各部门职能有待完善 三 企业基本情况 业务组合和分布 集团公司主营业务包括中药材、中西成药、中药饮片和人工麝香。其中人工麝香收入稳定；中药饮片所占份额较小，还没有形成规模；中西成药收入占将近80%，毛利贡献只有50%左右；中药材收入少但毛利贡献大 目 录 四 中药行业发展现状 本部分主要观点（一） 中药现代化给中药行业带来新的契机，中药行业前景广阔 中药行业的快速发展吸引大量资金进入，市场竞争日趋激烈 中药行业的发展需要中药材种植、饮片生产、中成药生产和成药销售整个产业资源的合理分配，各个环节的协调发展 中药行业不同环节的运作方式和盈利能力各不相同 中药材种植收购近年发展迅速，GAP药材基地建设是中药材种植的发展方向 市场信息、品种选择和品质控制是中成药种植的关键 中药饮片生产处于起步阶段，有效的制度和一定的企业规模是获得成功的关键因素。目前饮片企业规模较小，效益相对较低 四 中药行业发展现状 本部分主要观点（二） 中成药市场快速扩张，前景看好，近年中成药生产企业的销售收入和利润出现同步快速平稳增长 中成药生产企业的总资产回报率保持逐年递增的局面，净资产回报率保持在13-14% 诱人的行业吸引力导致大量资金的进入，中成药市场竞争正在逐渐加剧，中成药的行业集中度正在下降 中成药生产的规模和灵活的所有制形式将成为企业制胜的要素 四 中药行业发展现状 本部分主要观点（三） 医药商业市场正在逐步扩张，市场竞争正变得越来越激烈 过高的资产负债率和过度的市场竞争使医药商业的经营者面临很大的经营风险 医药商业行业面临整合，具有强大品牌、实现销售网络化、低成本、严格管理的大型医药商业企业将具有良好的发展机会 中药材经销系统相对初级，与药品的营销渠道有相当大的差异 中药信息对中药产业的发展具有致关重要的作用，但其作用有待切实发挥 四 中药行业发展现状 四 中药行业发展现状 四 中药行业发展现状 中药产业的发展前途光明 四 中药行业发展现状 中国医药品市场成长迅速，市场零售价值2000年达到近1500亿