友来特OTC区域规划 3.pptVIP

2015年深圳OTC区域销售计划报告 专业 专注 深圳OTC 朱永杰 2015年6月20日 专业 专注 大 纲 一 销售目标 二 人员架构 三 工资及效绩考核 四 供货及销售政策 五 考核 六 销售计划 专业 专注 一 深圳OTC区域15年，16年下半年销售预估 7月 8月 9月 10月 11月 12月 半年销售 2014年实销 480 538 660 298 360 540 2876 2015年预估 600 700 900 1100 1000 900 5200 2016年预估 1200 1300 1300 1200 1000 900 6900 专业 专注 二 深圳OTC区域16年上半年销售预估 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年销售 2014年实销 779 349 240 600 591 600 3159 2015年实销 264 336 427 696 287 无数据 2010（无6月实销） 2016年预估 700 500 700 900 1000 1200 5000 专业 专注 三，深圳OTC团队成立时间7月1日 一，销售目标： 1， 2015-7月---2015-12月31日深圳OTC半年销售目标5200盒。 2，2016年1月---2016年6月30日深圳OTC半年销售目标5000盒。 3，2016年7月---2016年12月31日深圳OTC半年销售目标6900盒。 二，人员架构： 1，2015年下半年人员编制：1+2 (主管1名+代表2名）。 2，2016年计划增加代表一名。 三，工资水平制定： 主管： 2300+ 600+效绩工资+提成 代表：1800+500+效绩工资+提成 专业 专注 三，工资制定绩效及考核 效绩考核 8-10万 10-14万 14-18万 18-22万 22-26万 26-30万 主管效绩工资 1000 1500 2000 2500 3000 3500 效绩考核 5-8万 8-10万 10-13万 13-16万 16-19万 19-21万 代表效绩工资 800 1200 1600 2000 2400 2800 专业 专注 四 OTC销售政策 供价 ULT MY KKL LL NNZ 连锁 155 20 22 小连锁 145 20 22 商业 140 19 20 1,连锁及商业供货价 ： 2,连锁和商业公司分开操作执行政策(即KA和零售）同时进行。 3，商业公司里，大钟经理做了的不属于该团队销售，重新开发的客户属于深圳OTC团队销售。 4，大连锁公司，执行调价，由公司出调价函即可。 专业 专注 四 销售政策 政策 ULT MY KKL LL NNZ 店员 7 1 1 2 3 代表 3 0.8 1 2 2 主管 2 0.4 0.8 1 1 1,基本政策： 2,提成政策： 1主管：低于500盒没有提成，其他见表格。 2代表：低于250盒没有提成，其他见表格。 序号 销售数量 经理提成 销售数量 代表提成 1 500-800 2 250-400 3 2 800-1100 2.5 400-600 4 3 1100-1400 3 600-800 5 4 1400-1800 3.5 800-1000 6 专业 专注 五 考核 1微信定位代表一天必须跑10家以上门店。每人目标药店必须在80-120家。小商业公司除外。 2实行销售返利的药店要进行登记和存档。 3每日提交销售报表，不提交者每次罚款10元。 4经理不交报表每次50元。 5每季度执行创意陈列及花样陈列比赛。 专业 专注 六 活动执行 1. 店员教育（连锁教育及单店教育） 2.组织店员参加活动。（电影院活动，讲产品，有奖问答） 3.神秘访客调查有奖活动。 4.陈列比赛。 5.连锁活动谈判。（比如连锁促销团，蓝标等一切利于销售的活动。） 6.店员产品知识问答活动。 7公司会议室邀请店员参加培训，会后礼品及餐饮或者电影票奖励，来达到培训药店员工的目的。 8，药店组织药店会员讲解结石病的预防，赞助1人50元给药店 。 专业 专注 七 物料制作 1.笔。（带有友来特标志及公司LG的） 2雨伞。（店员奖励用或客情维护用） 3特