第9章_产品价格的消费心理分析课件.pptVIP

第9章 产品价格的消费心理分析 案例的引入 定价心理分析 定价心理测试 营销定价 　市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。 对以上两种情况你的反应是什么？ 情况一：去商场购物，购买一个标价200元的商品，这时，你听说另外一个商场这个商品的价格是100元。 情况二：去商场购物，购买一个标价是20000元的商品，而此时你听说另外一个地方的同样商品价格是19900。 教授先给拿出一个杯子，问大家谁愿意购买，10元一个，上课可以喝水。几乎没有人买。教授就发给大家一人一个杯子，让学生使用。过了一段时间，问学生谁愿意把自己的杯子卖给教授，还是10元一个，奇怪的是，几乎没有人出售。 一、商品价格的功能 二、影响定价的因素 从传统的角度看价格　　　从营销的角度看价格 回收成本费用　　 ? 含蓄地传递产品档次信息 获取利润　　　　 ? 细分和界定消费群体 产品成本竞争 市场需求 产品/企业定位 三、商品价格与消费者心理行为的关系 价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准 价格是消费者社会地位和经济收入的象征 价格直接影响消费者的需要量 四、消费者价格心理特征 习惯性 敏感性 感受性 倾向性 五、产品