月企业突围盈利模式突破七把金钥匙要点.pptVIP

商业模式的构成 绘制快速崛起的战略地图! 中国企业建立帝国的时代来临！ 把握未来经济大趋势，实现崛起 把握战略机遇，启动快速腾飞之路 企业崛起的关键—明势 未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！ 大势—把握国家经济政策、产业发展趋势 这是商业模式价值发现的源泉！ 中势---消费者新的需求、市场机会 小势---个人的能力、专长、资源。 预判产业拐点，提速加速崛起！ 价值发现—紧跟时代潮流，预判行业拐点、产业升级机会 每个行业发展中都会出现一些具有战略性价值的拐点和升级。 拐点出现后，行业发展加速，竞争焦点出现位移。 抓住行业拐点和升级的机会，趁势而上。 比如，出现什么样的新技术、新政策将会引起改朝换代。 抓住关键点，利用它，放大它！ 可一举颠覆行业领跑者，就会在短期内获得脱胎换骨式的成长 10倍速变化和发展的数字时代！ 密切关注时尚流行元素，给自己的品牌增加契合时代的时尚元素，迎合新兴消费群体的消费需求和心理，是成为当代名牌的重要途径。 行业拐点、技术升级出现后，老牌企业最易恋旧，因为他们是现有市场的既得利益者，他们并不想改变现状。 许多新的挑战者，以技术换代和产业升级作为发力点，以创新者的形象抢先占位，颠覆市场。 TCL就多次采用此种战法，屡获成功。 抢位占位，突破腾飞的天花板！ 争夺消费者心智资源！ 挑战霸主，蚂蚁挑战大象！ 放大马太效应，集聚竞争资源! 创造高价值，开启财富源泉 《圣经》“马太福音”： “凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”  定位行业领跑者，集聚竞争资源优势 品牌之路，中国企业集聚竞争资源的必由之路 第七把金钥匙 * * 中国企业突围 盈利模式突破的七把金钥匙 刘 炽 隽 mobil 刘炽隽 教授 简介 北京大学企业商学院研究中心教授 北京大汉九鼎管理研究院研究员 中国未来学会未来经济研究所研究员 新加坡亚奥管理学院客座教授 创建“商业模式与管理价值链五环系统设计理论”； 进入《中国当代学者大词典》《中国采凤人物集》。 正在出版书籍有《企业商业模式设计》。 研究领域： 企业商业模式创新与设计； 管理体系优化设计； 企业运营执行体系建设与创新； 4 争夺消费者心智资源 3 抢位占位，突破腾飞的天花板！ 课程纲要 5 挑战霸主，蚂蚁挑战大象！ 1 绘制快速崛起的战略地图! ２预判产业拐点，提速加速崛起！ 5 赢利模式再造-2元连环四步法 6 放大马太效应，集聚竞争资源! 7 创造高价值，开启财富源泉 中国经济与企业面临的挑战！ * — 现代管理学之父　彼得．德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 什么是商业模式 没有不能赚钱的行业， 只有赚不到钱的模式 —哈佛大学教授麦克尔·波特 商业模式五环系统设计原理： 1，价值发现 4，价值创造 5，价值回归 1，产业分析 2，客户需求分析 3，市场主要竞争企业分析 1，实现客户价值最大化 2，价值获取 3，企业获取赢利 成功 商业模式 1，产业价值链整合 2，价值创新与价值放大 3，价值输出：输出的载体、手段、途径、方法等 2，价值定位 3，价值优化 1、企业价值主张、 2、战略定位 企业价值 业务系统 资源能力 分布 盈利模式 现金流 结构 运行机制 定位 盈利模式突破的七把金钥匙 第一把金钥匙 没有晚到的商人，只有看不清时局的盲人 研读价值曲线 企业必须学会如何解读价值曲线。在价值曲线背后，蕴含着关于行业现状和未来商机的宝贵的战略信息。 一个企业的价值曲线可以提供的战略信息 第1步：画出 战略布局图 横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素 纵轴： 元素指标高低 价值曲线 竞争对手1 竞争对手2 商业模式 现代中国最经典的商战 伊利--蒙牛之战！ 第二把金钥匙 价值发现的