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购买心理与电销技巧 电话销售案例之---- 赢取招聘企业需求 案例简介 泰山电子有限责任公司空缺一名电工已有半个月,因为平时公司对电工需求并不大,所以一直空置,以往该公司都是通过人才市场进行员工招聘,所以和人才机构也建立了一定关系,下面是泰山电子有限公司和人才机构工作人员A的三次通话(泰山电子以下简称B) 第一次通话……… A:张经理，您好!请问贵公司有招聘的需要吗? B:有的。我们在招一个电工。 A:请问您这个职位缺了多久了? B:有一段时间了? A:大概多久呢? B:哦!有半个多月了吧。 A:啊!这么久了?那您不着急吗? B:不急，老板也没提这个事。 A:张经理，老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有?万一在电工没到位这段时间，工厂的电器或电路发生问题该怎么办呢? B:沉默……. A:张经理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常认可。很多事情不怕一万，就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情，而老板却发现电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多，如果因为一件小事情而受到影响，肯定划不来。建议您尽快把这个电工招到位。 B:你说的好像也有一点道理。 A :好的，那麻烦您让人尽快把资料发给我，我好在报纸上帮您做点宣传，确保电工招聘到位。 思考---客户心理VS专员话术 思考: 1、