战略计划与营销计划()要点.ppt

事业部制组织结构 案例：TCL电脑业务的剥离 TCL电脑业务收入占集团比重的5%~10%间，从2005年起其收入增长缓慢，还在2006年出现了亏损。公开资料显示，TCL电脑业务利润规模低于3000万港元，运营利润率低于5%。2005年四季度其电脑业务运营亏损2703万元。2006年底其电脑业务运营亏损约6781万元。赛迪顾问计算机产业研究中心认为，在电脑业务不佳的情况下，出售电脑业务很正 常。 设计成长战略的思路 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；（密集式成长战略） 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；（一体化成长战略） 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。（多角化成长战略） 案例；可口可乐兼并汇源 商务部2009年3月18日正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。据悉，这是反垄断法自去年8月1日实施以来首个未获通过的案例。 商务部反对可口可乐并购汇源的第一个理由是：“如果收购成功，可口可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业。” 可口可乐收购汇源是主要收购它的有形资产，还是主要收购它的品牌？ 横向一体化的利弊 1）适当规模有规模经济 2）规模过大则有规模不经济——“大企业病” 解决方法：企业“瘦身计划”——归核化 典型案例：爱立信退出手机行业 海尔集团的多角化战略 海尔在冰箱领域获得了中国市场第一的地位之后，开始在白色家电领域中的多角化战略。 国外把家电分为三类：白色家电、黑色家电和米色家电。白色家电指可以替代人们家务劳动的产品；黑色家电可提供娱乐，像彩电、音响等；米色家电指电脑信息产品。 以1991年兼并青岛空调厂开始，先后推出了冰柜、空调、洗衣机。空调迅速取代春兰成为该领域的龙头，洗衣机则迅速取代小天鹅成为消费者的首选，冰柜也打入了行业前三名的位置。冰箱、空调、冰柜、洗衣机四驾马车成为拉动海尔集团快速发展的龙头产品。 同心多角化与产品开发区别？ 同心多角化，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性 海尔非相关多角化战略 1995年，海尔集团进入医药领域，随后又进入保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域。根据资料显示，海尔药业至今依然亏损。海尔集团投资的 海尔大嫂子面馆 连锁店，目前大多数已经关门，事实已经证明海尔集团的餐饮连锁之路是失败的。海尔电脑自上市以来一直持续亏损。海尔手机恐怕也不能算做成功。 海尔集团始终以美国通用为榜样，立志要成为中国的通用，但海尔集团没有通用那么幸运，它还未能走出非相关多元化的困境。 思考：多元化策略的作用？ 1、分散风险； 2、有利于企业向前景好的新兴行业转移； 3、有利于促进企业原业务的发展 案例：春都集团的多角化战略 　　春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂。自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国，市场占有率最高达70%以上，资产达29亿元人民币。在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司成为工业、商业、贸易、旅游、服务为一体的大型企业集团。一时间企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，为后来的失败留下隐患。 多角化战略的思考？ 多角化战略的成功经验？ 1、由单一主业到相关多角化再步入其他新的领域，形成良性循环的扩张模式。 在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心竞争能力。 2、顾及核心业务与新兴业务二者之间的关系。 以核心业务来培养核心竞争力，提供利润；以新兴业务来提供市场机会。 3、推行多角化战略时善于抓住有利时机，既指企业内部的时机，又指企业当时所处的宏观环境。 练习 一个电视机组装厂,兼并了两个零件制造厂。这种做法叫做(　　)。 　　①后向一体化　　　②前向一体化 　　③水平一体化　　　④同心多样化 乐百氏奶在原有的基础上,又推出乐百氏钙奶、乐百氏果奶。这种发展方式称为( 　　)。 　　①市场渗透　②市场开发　　 ③产品开发　④多样化 企业采取种种努力,为现有产品寻找新的市场的方法称为( 　　) 　　①后向一体化　　　②市场渗透 　　③市场开发　　　　④产品开发 相对市场占有率大于1,市场增长率小于10%的象限为(　　 )产品。 　　①明星类　　②金牛类　　　 ③问号类　　④狗类 思考：当公司面临以下产品时，如何营销？ 1、甜食 2、梳子对于和尚 3、航空机票 4、收音机 5、假日中的香港迪斯尼的门票 案例 黄先生的贸易公司一度年