医药公司营销策略之战略要点解读.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 会员制度要素 会员制要素 执行要点/工具 建设特约店 特约店形象： “***品牌联销网特约药店”认证牌 “*** 信心保证”柜台小货架 “本周特价”KT板 “产品单页” +“本周特价”印章（药店发布每周促销信息） 发展会员 对于新特约店，业务代表花2小时在附件社区免费派发会员卡 特约药店免费派发 顾客获得促销信息 每两周推出6个特价产品（暂定） 总部提前1个月发布下一月的促销计划 业务代表提前14天向店长卖入促销方案，建议店长调整库存，进货 特约店提前2天完成店内促销布置 顾客进行购买 星期六是“***会员健康日”活动 店员登记顾客在该日的购买记录 审核促销费用 每月最后一周，特约店向业务代表提交特价报销表 总部审批特价报销，可报销价差的特价产品不超过进货价的50% ISP标准 太极产品 加味藿香正气丸 小柴胡颗粒 清咽喉颗粒 伤科活血酊 参照品牌 太极藿香正气液 广州光华 桂龙慢严舒柠 自选 太极产品 荡涤灵颗粒 六味地黄丸 通宣理肺丸 复方黄连素片 参照品牌 自选 同仁堂/九芝堂 自选 自选 指标 执行标准 分销 主推产品至少6个 有卖入的产品SKU 陈列 主