增员“路线图“要点解读.ppt

课程大纲 思考：如何增员？有那些步骤和方法？ 增员“路线图 ” 三季度组织发展政策 增员路线图 一、准增员的标准（筛选） 一、准增员的标准（筛选） 1、年龄 30--45岁（最佳） 2、性别 男性 女性（最佳） 3、身体健康 4、容易接近、接受新鲜思想、想学习 5、有企图心、挣钱需求强、不懒惰 增员路线图 二、准增员在哪里（开拓） 二、准增员在哪里（开拓） 二、准增员在哪里（开拓） 流程一：寒暄开门五步 流程三：激励促成 流程三：激励促成 客户：“现在做是不是太晚了”？ 代理人：“是的，现在是有很多人买了保险，但是就像化妆品，以前只是面霜，或者宝宝霜，现在有眼霜、精华素等等越来越高档越多样，大家的需求也在不断变化，保险也一样，很多家庭只是买了一部分保障，但现有的保障并不能满足他们的需求，每个家庭随着社会的进步，家庭结构的变化、地位的变化、收入的变化，生活水平的变化，而不断增加对保险的需求（举例，一个客户从大学毕业做银行普通职员到结婚生子到工作上被提拔，从基本的医疗险、给爱人医疗险、给小孩子教育险，挺拔为银行行长购买卓越人生，再到投资类保险）。所以一个客户一张保单是远远不能满足需求的，更何况中国很多家庭一张保单也没有，所以说中国这个市场是世界上最大的市场，潜力巨大。我们往往看到报纸上、电视上报道的意外事故，第一个感觉是感叹如果有份保险就好了。所以对保险的需求会越