探寻六会员制联合战——学会进行网络会员制营销技术分析.pptVIP

2003-6-8 管理学院信息管理系 陈志刚 czg913@126.com 电子商务概论 授课人： 学习目标 1. 了解什么是会员制营销。 2. 熟悉网络会员制营销系统的构成与基本原理。 3. 掌握网络会员制营销的基本功能及方法。 4. 了解网络会员制营销的价值。 案例导引 探寻六　会员制联合战——学会进行网络会员制营销 一、什么是会员制营销 二、网络会员制营销系统的构成 三、网络会员制营销的基本原理 四、网络会员制营销的基本功能 五、网络会员制营销的方法 六、网络会员制营销的价值 一、什么是会员制营销 1 会员制营销的含义 会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或购买一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。 在传统的营销渠道中，企业为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员，通常会采用会员制营销。会员制营销模式指的是采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享、模式共享、信息沟通