市场营销与策划龚健技术分析.ppt

* 销售代表的遴选 营销理念的知识 对公司及产品的热爱 积极心态 沟通能力 推销技巧 应变能力 诚实、诚信 素质要求： * 销售代表的激励和评价 激励： 薪酬设计、职业规划、认可与奖励 评价： 信息来源、参与性、公正性、结果处理 * 2、人员推销六步进程 寻找目标顾客 准备并接近目标顾客 讲解和演示 处理异议 达成交易 跟进和维护 关系营销 * 思考作业： 你是如何进行营销传播的？ * 第八章 如何做营销策划（第四课时） 一、关于策划 日本策划家和田创认为： 策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。 美国哈佛企业管理丛书认为： 策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”。 策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程。 策划是一种构思或理性思维程序。 * 陈放： 策划是指运用人的智能，对未来所做的事情进行预测、分析、使之有效完成。 策划是人类通过思考而设定目标，为达到目标最单纯、最自然的思维过程。 原“波司登”企业策划总监张鸿雁认为： 策划是丰富的知识经验、广阔的信息、大胆的创造、科学的论证所凝聚成“灵感”拓展出的“鸿篇巨制”。  “小鸭”集团策划总监韩志辉认为： 策划=充分的信息+广博的知识+创造性思维 * 二、策划分类 项目策划