市场营销之产品和服务策略技术分析.ppt

2.成长阶段的营销策略 成长阶段特点： 成长阶段的标志是销售迅速增长； 早期采用者喜欢该产品，其他消费者开始追随领先者 在利润吸引下，新的竞争者进入该市场； 销售量的跳跃式增长仅仅是因为建立转售商的库存。 成长阶段策略： 改进产品质量和增加新产品的特色和式样； 增加新式样和侧翼产品； 进入新细分市场、新的分销渠道； 广告从建立产品知名度转到产品偏好上； 适时降价，吸引价格敏感者。 * 3.成熟阶段的营销策略 成熟阶段特点： 产品增长达到某个点就会慢下来，产品将进入成熟期 成熟期一般比前两个阶段更长，并给管理者带来挑战 大多数产品都处于生命周期的成熟阶段； 行业产量过剩，竞争加剧，逐渐形成3巨头＋补缺者的行业结构。 成熟阶段策略： 市场改进。销售量＝品牌使用者数量×每个使用者的使用率。 1.扩大使用者数量：转变非使用者；进入新的细分市场；争取竞争对手的顾客。 2.提高使用率：更频繁使用；增加每次使用量；发现产品的各种新用途。 产品改进。包括质量改进、特点改进和式样改进。 营销组合改进。如销售促进（减价、抽奖、买赠等）；分销（提高铺货率、终端生动化等）；人员促销；服务等。 * 4.衰退阶段的营销策略 衰退阶段特点： 大部分产品形式和品牌的销售量最终都会下降； 有些产品的销售会慢慢衰退，有些会急剧下跌；销量可能下降到零，或者下降到某个水准之后持续多年。 销售量下降的原因： 技术进步