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实训六: 促销组合策略的运用 实训任务： 对产品的促销组合进行合理规划 设计产品的促销方案 设计产品的营业推广方案 了解和熟悉营销中各种促销媒体资源及选择 学习体会企业促销策略的设计及实施 广告策略： 广告内容设计 电视媒体投放 纸面媒体投放 户外媒体投放 直邮媒体购买 网络媒体投放 及时掌握自己的投资和投放效果 ！ 营业推广策略（促销策略）： 降价策略 促销策略（营业推广） 促销活动策划 及时查看！ 服务策略 可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力 实训内容: 1.对产品促销媒体选择及投入进行合理规划 2.设计产品在主要媒体的促销方案 3.设计产品的营业推广方案 讨论交流: 如何考虑和选择宣传媒体? 宣传策略是如何设计的? 采取了哪些营业推广的方式? 实训七:营销过程中的辅助工作 系统自动统计出所有支出的费用，要随时掌握和了解自己的支出费用 实训任务:掌握好企业资金的变化情况 记录资金和库存产品在销售前后的变化 记录与不同合作对象实施合作的费用支出 进行库存处理，产品营业推广时，记录资金的变化 利用相关的计算工具核算库存、总资本在各项操作前后的变化规律 了解企业营销活动过程中成本、费用等数据计算与分析 实训内容： 1．重新开始模拟生产 2．分别与销售终端、分销商合作，记录总资本的变化 3．采取一定的宣传和促销策略，记录总资本