20130620_保利国际广场_2013下半年营销策略及执行计划.pptxVIP

保利国际广场 2013年下半年营销策略总纲及销售执行计划;报告大纲;壹● 市场分析及案例借鉴;1、竞品市场分析;2012年长沙均价超过一万元的城市高层豪宅项目层出不穷，此类项目踞城市中心区位置，占有绝版景观资源，以万达广场、华远华中心、保利国际国际广场、潮宗御苑、复地崑玉国际、定江洋等，均价11000-16000. 目前待售项目中，城市豪宅项目通质较多，代表项目为中欣楚天逸品、万科紫台等； 梅溪湖、洋湖垸预计有5个以上单价过万的潜在项目。 ;2013年滨江豪宅竞争激烈，整体成交量不温不火，月均成交在10套以上，万达仍以121套的月去化领先，但相对于12年万达32套的速度有较大幅度的上升;2013年住宅供应量：2013年周边豪宅市场竞品供应总体量达100万方，竞品相似程度高，价格较相近，市场竞争激烈。;未来一年城市豪宅供应量超过100万㎡， 高层豪宅市场竞争激。产品趋同，市场进入“竞争红海”阶段。;2、案例借鉴 ;万达广场2013年1-5月共计网签724套，网签面积119655㎡，网签金额约23亿，位列2013年长沙销售排行榜第一名。;11;万达广场商铺吸引市场关注，住宅炒作项目人气，写字楼拔升项目形象后快销。;;营销策略中的突破——万达广场前期规划A、C为豪宅，B、D区为写字楼，但在2011年重新将C、D区住宅改为写字楼;; ;;C2栋为万达广场在2013年上半年主要的