项目药品营销环境技术分析.ppt

项目2 药品营销环境 教学目标 为什么申请新药越来越难了，分组讨论原因是什么？ 概述 一、药品市场营销环境的概念及其特点 概述 （二）药品市场营销环境的特点 客观性 差异性 关联性 多变性 复杂性 不可控性 三、分析药品市场营销环境的意义 1、有利于发现新的市场机会 2、有利于避开环境威胁 3、有利于扬长避短发挥优势从而在竞争中 取胜 药品宏观市场营销环境分析 药品宏观市场营销环境分析 （一）直接影响营销活动的经济环境因素 1. 消费者收入水平收入 2. 消费者支出模式和消费结构 3. 消费者储蓄和信贷情况 （二）间接影响营销活动的经济环境因素 1. 地区与行业发展状况 2. 城市化程度 3. 经济发展水平 一、概念(P67) 企业微观环境是指直接影响企业营销活动的各种因素。 （一）药品企业本身 企业的市场营销部门不是孤立的，它面对着企业的许多其他职能部门，如，高层管理者（董事会、总裁等）、财务、研究与开发、采购、制造和会计等部门。营销部门在制定和实施营销计划时，必须考虑其他部门的意见，处理好同其他部门的关系。  药品市场微观营销环境 药品市场微观营销环境 药品市场微观营销环境 医药市场营销环境 1、愿望竞争者——提供不同产品以满足不同需求的竞争者 2、属类竞争者——提供能够满足同一需求的