销售部管理制度技术分析.ppt

总则 一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、工作规范、营销费用管理办法及报表管理制度、会员卡制度、绩效管理方案。 四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。 五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工 七、本制度自制定之日起开始执行。 一、销售部岗位职责 一）区域经理岗位职责 1、负责本区域内各项工作的规划及执行，指导各区域内销售计划的完成。 2、负责本区域内的销售运作，包括：计划、组织、实施、工作进度监控等，使工作上传下达、下情上传、了解进度、及时发现问题、及时纠正、指导解决问题，使结果达到预期目标。 3、负责本区域内销售模式、销售策略的制定和费用的预算工作，包括：渠道规划和管理、产品组合规划、人员规划、促销规划、广告规划和增长点分析等，在工作实施过程中进行检讨反省，及时认真研究销售偏差等工作。 4、负责公司布置的重点工作的监督落实；组织分析、选择和比较市场营销（促销）方案，监督各区域销售执行情况，控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展?， 及时上报公司客户与市场的反馈信息和工作落实情况。 5、负责本区域内经销商及协助当地业务