小米市场营销技术分析.ppt

二·微观环境分析 （一）营销渠道企业 1·供应商 小米 处理器供应商 代工企业 摄像头、电池供应商 其他供应商 屏幕供应商 2·营销中间商 小米公司最主要的营销方式： 互联网营销：通过，京东商城， 淘宝商城等。 ? 微博营销：利用微博媒介，广泛传播购买信息。 文化营销：同城会，米粉文化节，随手拍等活动 广告营销：电视广告、微博广告、实体广告等 实体分配公司：小米产品主要营销渠道是网络营销。 财务中介机构：通过互联网销售，主要支付工具是：银行网银、支付宝等 3.顾客 小米公司的产品主要是手机及配件，现阶段，主要在中国地区销售，目前正在开发新加坡市场。 在大陆，主要客户是有意愿购买者、中国联通、中国电信采购的合约机。 小米进入香港、台湾市场的主要方式是与当地代理商合作，也主要采取电商模式。 小米SWOT分析 外 部 威胁 机会 竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业 技术革新快淘汰率高 经济的快速发展 产品更新快 消费者喜好转移 与各大通讯商合作 青年追逐潮流者多，购买力较高 与各大媒体合作，打造知名度 培养新的用户人群 科技的不断发展 内部 优势 劣势 企业家的个人魅力 管理团队的强大 良好的资金融资来源 独特的网络营销（微博营销） 苹果的配置华为的价格（价格低） 产品单一、销售方式单一 核心技术掌握不够，过份依赖供应商 无法大规模生产，自主产权不高 营销方式