小米营销之道技术分析.ppt

B2C直销模式下的限量营销 ——以小米手机为例 小米抢购的火爆场景 案例选择理由 小米营销之道 一 限量销售现状与原理 （三）小米手机与苹果手机“饥饿营销”的区别 1、销售渠道不同：小米是纯网络销售的品牌，只能在网上销售，还不一定有现货，但是在现实中无实体店。 2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，系统用安卓，虽然有小米系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式，生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工，简单来说，系咪公司运营的是小米品牌。 优势： 1、小米通过提供极高的性价比赢得发烧友人群的青睐，赢得市场，影响周边的人。 2、突破新市场的最好办法是打破现有规律——其他品牌低端智能手机的价格获得顶尖智能手机的体验。 二 基于B2C直销模式下限量营销 小米模式 三 B2C限量直销的创新点 三 B2C限量直销的创新点 三 B2C限量直销的创新点 (二)掌控营销渠道,降低管理风险,灵活应对市场 b.同时，小米手机有多重渠道与用户保持无障碍沟通:小米手机官方论坛有666万注册用户,小米有20多人的微博营销团队,售后服务(呼叫中心)的服务人员已有四百多人,甚至小米的高层管理者也经常与用户互动。用户的反馈能及时传递到产品研发中心,企业就能迅速、灵活、针对性地改进产品与服务,灵活应对市场变化。 三 B2C限量直销的创新点 三 B2C限量直销的创新点 三 B2