信用管理培训技术分析.ppt

信用管理培训会 2001年10月22日 北京 5、提问 普华永道预祝京东方科技集团有限公司组织提升与流程再造项目完满成功！ A 信用管理的预算方法 应收账款的预算：从销售预算出发的各种假设 分月和分客户(类别、地区、责任销售人员)的销售预算 A 信用管理的预算方法(续1) 分月假设：销售变现天数、账款过期情况、市场情况等 A 信用管理的预算方法(续2) 从每个客户、每个销售人员的分月细化预算逐步汇总：过期、争议、期内、坏账等 B1 客户调查方法 参照：国内知名征信公司的信用调查工作底稿 B1 客户调查方法(续) B2 实例分析：我们为某大型医药企业设计的信息调查表 见附件 C1 客户评审方法 最常用的工具是客户能力模型，通过它将量化和非量化的客户信息联系到信用政策 和大多数模型一样，客户能力模型也是通过将不同风险因素的评分乘以权重，得到风险系数(总评分)，再根据系数划分出一定的档次，配合相应的信用政策 道德 Character 能力 Capacity 资本 Capital 抵押 Collateral 环境 Condition 示范信用风险模型 C2 实例分析：我们为某大型纸品公司设计的客户能力模型 见附件 D 欠款分析方法 从销售明细账提炼出多角度的欠款分析和客户分析 D 欠款分析方法(续1) 主要分析表一：余额和比率分析表 D 欠款分析方法(续2) 主要分析表二：账龄分析表