从市场定位及营销组合策略角度ZARA、HM与优衣库教案分析.docVIP

从市场定位 及营销组合策略看 优衣库、HM及ZARA  目录 市场定位 1.产品定位 2.营销理念定位 营销组合策略 1.品牌策略 2.营销渠道策略 3.促销策略 4.产品与服务策略 三、实地调查 四、小结  概括：纵观全球，ZARA、HM和优衣库均为国际上成功的服装零售品牌，不得不说，三家公司的成功不仅得益于其准确的市场定位，也与其独特的营销组合策略密切相关。本文就旨在从这两个方面分析ZARA、HM和优衣库，找到三家在各个方面的区别。 关键词：市场定位、营销组合策略、HM、ZARA、优衣库 一、市场定位 绘制任何复杂的图形，最基本的也是最重要的操作就是从坐标中找出原点的位置。对企业来说，明确自身的定位才是构建“大厦”的根基。有了明确而科学的定位，企业才会找到自己的原点，清楚自己在竞争激烈的市场中的位置，才会有前进的方向。而HM、ZARA、优衣库得消费群体基本都是年轻人，他们的目标市场大致相同，所以，先从产品定位与营销理念定位这两个基本点来分析HM、ZARA、优衣库的区别。 1.产品定位 优衣库：正如行业内所广泛认知的一样，优衣库是一位价格杀手与品质天使，他致力于以低价吸引顾客，并提供给顾客高质量的衣物。优衣库致力于创造世界一流的产品并且不会在质量上放松一丝一毫。其中的一个例子就是优衣库