2016畜牧业博览会,兽药企业体现四大问题及应对策略.docVIP

2016畜牧展，兽药企业体现的四大问题及应对策略 2016年5月18日，沈阳畜牧展如期而至，畜牧产业从养殖、饲料、器械、疫苗、媒体、金融、互联网等各个领域的厂家炫耀登场。 从今年展会表现来看，对于各细分畜牧行业发展状况，如果用一条龙来比喻的话，可以说，养殖是龙头，饲料、器械、疫苗是龙身，兽药是龙尾，金融和互联网是龙角。 养殖行业拔得龙头，主要是猪价创近年历史新高，而养殖行业参展企业的展厅面积也格外“高大上”。在养殖行业带动下，饲料、疫苗、器械行业，开始良性发展，充满活力，行业进入有序扩张期，不断往产业链的上游和下游渗透。 然而兽药行业却显得萧条，行业中的领头企业，如：腾硕、拜耳、远征、湖南农大，并没有参展。参展的有影响力的兽药企业，清一色的都是疫苗型企业，如：中牧、信德、瑞普、普莱科等。而参展的纯粹兽药企业回盛、三仪，从产品到运营模式等方面，并没有吸引力的新东西出来。 到目前为止，兽药企业销售额突破一个亿的企业，基本上是凤毛麟角，应该说兽药企业在发展过程中出了问题，而且是面临生存与发展的大问题，兽药企业如果只能作为龙尾，而不能雄起，那么将面临畜牧产业的上游企业，兼并组合的命运，如：被养殖、饲料、疫苗企业整合，或者淘汰变弱。 邦道咨询认为，当前兽药企业总结起来存在，规模小，做不强，战略水平低，模式落后，四个方面的突出问题。同时提出兽药企业寻求突破，需要从，小而美、强而大、互联网+企业战略和业务模式四个方面进行变革与发展。 问题一，小企业问题。 兽药小企业概况起来的问题主要表现为：小、散、多、乱、低的问题。 1. 小主要是指规模小，年销量在一千万的兽药企业在中国市场多如牛毛，虽然像河南的营销型兽药企业关闭不少，但各地的小型兽药企业仍然很多。 2. 散主要是指市场散，企业不大，做的市场都是散步全中国，只要能做的省份都尽量铺货。 3. 多主要是指企业产品多，不到一千万的销量，有的企业产品搞到几百种，搞的厂房到处都是包材。 4. 乱主要是指企业产品配方和证件资质乱，难以有完全合格的产品，不过话又说回来，兽药企业要是都像政府要求的搞，估计大部分的企业都要关门，也解决不了养殖疫情。 5. 低主要是指企业管理水平低，业务水平低，在这方面有很大的提升空间。 从2014年到2015年，大面积的小型兽药亏损，倒闭，除了与政府打压、猪场转型，作为企业本生来讲与以上问题息息相关，那么小兽药企业就只有关门破产么，邦道咨询认为，兽药企业并不是小就要关门，就要淘汰，小企业要有自己的发展特色，而不是作为生意人仅仅挣点快钱。 应对策略：小而美，做精准营销战略。 小企业要做的精细，要在自己的擅长的领域做到优秀，实现准备营销战略，将企业办成又小又美的企业。 精准营销战略，要能够做到精准定位，围绕精准定位做好营销配套措施，实现客户精准、产品精准、营销推广精准、服务精准等。 如：湖南农大成功的实现精准营销战略，让企业在逆市中快速发展。 精准定位母猪： 公司精准定位于母猪系列，特别是母猪生殖系统。 重点解决母猪年产胎次、胎均产健仔数和减少仔猪断奶前死亡率等核心问题。 着力打造中国母猪生殖营养与健康管理领域第一品牌。 一套母猪保健理念： 提出中药母猪生殖保健理论； 包括“六不三优安胎技术”、“三心五环生殖健康理论”、“两清除一提高”和“青年母猪九段二期培育程序”等理论； 一套母猪技术方法： 组建母猪护娩师培训班，打造母猪psY培训品牌。 ?一套母猪系列产品： “母猪三宝 仔多多、肠生源、健力源 ”为代表的抗病营养产品 拳头产品：“宫炎净”、“围产康”?。 问题二，大企业问题。 所谓的兽药行业的大企业，主要是相对的大企业，主要是指企业，不大、不强、不突出、不先进，发展到一定程度企业规模上不去，效益上不去。 不大主要是指 1. 不大主要是指企业规模不大，年销量在一个亿以上的兽药企业在中国市场算是凤毛麟角，虽然养殖场（猪场）的规模化和政府打压小企业的环境，为大企业做大提供机会，但很少能有企业借助机会快速发展。 2. 不强主要是指企业产品、管理和模式不强，很少有竞争力的企业，中国作为世界上最大的养殖市场，并没有培养出类似硕腾、拜耳、诺华这样的世界级企业，而且差距甚远。 3. 不突出，发展表现不突出，销售增长、品牌各方面都是平平淡淡，没有突出的领头企业。 4. 不先进，模式不先进，除了产品有些优势，难以有发展模式先进的企业，比如：回盛新华星尝试做的连锁，但发展并不理想，收效甚微。 应对策略，强而大，走产业链联盟，产业链兼并收购模式。 强而大，就是要提升自己产品、管理和团队水平，通过模式输出，不断收购兼并企业，同时合纵连横，与饲料、养殖、疫苗厂进行产业链的上游和下游企业合作。 在这方面，农资行业走在了产业的前面。 如： 农药行业的诺普信，通过做强，输出管理模式，收购兼并大量的小型农药企