北京蒙牛渠道管理手册资料.doc

编号： 内部资料 注意保密 业务代表渠道管理手册 北京蒙牛宏达乳制品公司 2005年12月26日  《业务代表渠道管理手册》指导书 一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的 为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。 实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。 辅助各业务处对业务人员进行管理。 二、《业务代表渠道管理手册》使用说明 本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。 每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。 各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。 市场监管部负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。 《业务代表渠道管理手册》的解释权在市场监管部。 三、《业务代表渠道管理手册》目录（红色序号为三季度重点表格） 序号 报表名称 填表周期 审核人 备案 页码 1 渠道终端销售台阶、指标分解表 每年 市场部部长、总经理 公司 2 渠道/终端开发规划表 每年 市场部部长、总经理 公司 3 经销商业务规划 每年