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一个让企业利润提高50%的方法 ——工业品竞价采购技术 成都唐斌 QQ:2314820267 在市场经济的条件下，企业的效益已成为衡量企业成功以否的关键甚至是唯一的因素。 提高企业效益的三个途径 随着市场经济的迅速发展,各行各业的同比竞争机制越演越烈。各大行业都在寻找能够提高经济效益的最佳途径！ 降低采购成本是最直接的办法 在供应链中降低成本是提高企业效益的有效途径之一。而降低采购成本是最直接的办法。如何才能有效的降低采购成本，是现在企业赢利能力提升的重要问题。 统计表明： 采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10% 竞价采购技术简介 竞价采购技术最早于1999年诞生于美国。该技术问世后，就迅速地应用于电子商务之中，著名网站LINE56的统计表明，2002年美国有4%的公司采用了竞价采购技术，2003年则增长到8%，2004年达到13%。近年来美国一些政府将竞价采购技术应用于政府采购之中，并取得了令人瞩目的效果。 竞价采购技术简介 自2001年1月起，竞价采购技术已在我国应用并取得了巨大的成功。 到目前为止，国内大型企业共应用竞价采购技术400多次，平均每次参拍企业为7家，单次最高报价单数为165单，平均的降价率为19.5%。 竞价技术作为一把降低采购成本的利剑正在为企业带来丰厚的经济效益和巨大的社会效益。 什么是竞价采购技术 竞价采购技术（RAT —Reverse Auction Technology），又被称为“反拍卖”或“拍买”。 是招标技术和拍卖技术以及现代互联网信息技术的有机结合：即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。 竞价采购是为买方采购服务的； 竞价采购是逐级向下竞价； 竞价采购是最低价成交； 竞价采购中是买方主动，卖方竞争。 竞价采购技术的主要特点 流程网络化 通过应用互联网，很好地改变了过去采购过程中信息不充分、不对称、不透明带来的种种问题。 组织专业化 投标方“背靠背”的相对隔离在同一平台上，不仅有效的规避了价格同盟的可能，而且竞争由投标方之间互相产生。 竞价时限化 投标过程大大缩短，投标结果按事先约定由竞价系统自动产生，供求双方高层领导可直接参与，不仅有利于成交价格的迅速确定，而且使得采购流程便于监控和管理，减少采购中的腐败行为。 报价公开、交互、连续 在规定的时间内可以多次出价。激烈的竞价过程不仅使采购方有效地发现卖方集体的成本区间，同时投标方也可从中发现其在竞争同行中的位置，促进其不断进行技术、管理等方面的革新，提高竞争力。 竞价方式与传统采购方式的流程比较见如下图1和图2。 传统采购方式示意图（图1） 竞价采购方式示意图（图2） 工业品采购特点及问题 竞价采购的采购条件 最高决策层的支持； 采购品为非独占性产品，产品具备三个以上的供货商； 产品供大于求，处于买方市场； 要有一定的采购金额； 采购条件（标准）的确定主动权在采购商。 竞价（反拍卖）采购效果 根据美国等西方国家使用竞价采购技术采购的工业企业的统计情况，采用该技术后企业节约采购成本平均为18%，最高达到48%。 国内使用同样取得良好效果。据国内400多次应用统计，平均的降价率为19.5%。 竞价（反拍卖）采购技术  ——让企业利润提高50% 某公司年销售收入为5000万元，假设其税前利润率为10%，采购成本占到销售收入的50%。那么采购成本减少10%，就将带来250万元的成本直接节约，也就是利润上升到750万元，利润提高了50%！ （如果要提升50%的利润，须增加2500万元的销售） 竞价采购技术的应用实例 2000年9月18日，美国联合技术公司在中国进行采购，采购标底为1986+5%万美元。 采购内容：为铸铁件，包含箱体、底座、盖、管等30种另部件（共96种规格）。 美国联合技术公司采用反拍卖技术与中国企业进行谈判，采购工作自8月7日开始，历时43天，最终全部采购以1251万美元完成，节约采购成本37%，计735万美元。 竞价采购技术的应用实例 福耀集团首次采用竞价采购技术取得成功 2006年1月18日15点低压薄膜项目（招标编号：EOXD0157103）反拍卖竞价如约举行。本次竞价共历时35分钟，各供应商出价十分活跃。四家供应商共出价76次，总节约幅度为9.25%。 短暂休息后于16点整，四家供应商又开始对高