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唐山工业职业技术学院 毕业设计说明书 题目： 捷达汽车市场营销策略分析 系别： 自动化工程系 班级： 11汽服11班 姓名：司巧云 学号： 118983230 指导教师： 刘玉虹 2013 年5月2 日 目 录 摘要 ……………………………………………………………………………1 关键字 …………………………………………………………………………1 一.中国汽车市场发展状况……………………………………………………1 二.公司简介及品牌背景………………………………………………………2 2.1公司简介 …………………………………………………………………2 2.2 品牌背景 …………………………………………………………………2 三.捷达汽车市场营销坏境分析………………………………………………2 3.1外部营销环境分析…………………………………………………………2 3.2内部营销环境分析…………………………………………………………4 四.目前捷达汽车市场营销策略分析…………………………………………5 4.1 产品策略………………………………………………………………5 4.2价格策略 …………………………………………………………………5 4.3分销策略 …………………………………………………………………6 4.4促销策略 …………………………………………………………………6 五..捷达汽车市场营销策略改进方案………………………………………6 5.1加大对消费者心理行为的深度研究………………………………………7 5.2客户关系的科学人性管理………………………………………………7 5.3拓宽服务领域 ……………………………………………………………7 5.4倡导多元化营销模式 …………………………………………………8 5.5 口碑营销 ……………………………………………………………8 5.6名人营销 ………………………………………………………………8 5.7感动营销 ………………………………………………………………8 5.8重要国际活动营销 …………………………………………………8 5.9以售后服务为中心带动销售 …………………………………………8 5.10建立科学完善的召回体系………………………………………………9 六.案例分析…………………………………………………………………9 七．结论………………………………………………………………………10 参考文献………………………………………………………………………11捷达汽车市场营销策略分析 司巧云 11汽服11 摘 要 自20世纪90年代以来，我国经济处于快速发展之中，作为身份和地位象征的汽车已开始大量进入家庭。随着汽车市场不断壮大，原有的市场营销策略模式效果已越来越不明显，形形色色的营销创新逐渐成为企业实现更好生存发展的必要手段之一。经过多年的发展，营销模式正在向多样化方向发展。消费者的需求越来越多样化，对产品服务的需求也越来越高。 本文通过对汽车营销策略的论述，以及进行多方位的比较，深刻的认识到不同的营销策略对企业的综合竞争能力的深远影响，同样也提高了一些营销者对最新营销的认识，这对提高公司整体的营销水平有一定的帮助和借鉴意义。 关键字：品牌 4P 营销策略 改进方案 一.中国汽车市场发展状况 2012年，中国汽车市场整体由高速增长进入到“微增长”时代，据相关数据统计，我国汽车市场由过去十年平均20%以上的增长，转变为个位增长。2012年前三季度国产汽车市场销售增长3.4%，狭义乘用车市场销售961.4万辆，同比增长8.5%，仅SUV市场表现一枝独秀，增长29%，种种情况显示中国汽车市场整体步入调整阶段，消费结构发生较大变化。 2013年1～11月，我国汽车产销双双超过去年全年，同比分别增长14.34%和13.53%，同比增速较前10月继续回升。1～11月，我国汽车产销分别为1998.93万辆和1986.01万辆，同比累计分别增长14.34%和13.53%，产销增幅较去年同期分别增长9.83%和9.5%。比较前5年20%-30%的增长趋于理性。在乘用车各车型中，SUV的产销同比分别增长44.57%和45.30%，保持了多年来强劲的增长势头。有关机构预测，今年全年汽车销量将在2100万辆左右，增长速度在10%左右。