《人力资源管理.ppt

10. 补充规定 公司对后备营销人才库实行动态管理，各分公司、总部各单位、员工可以随时推荐或自荐。 后备领导小组办公室将根据库容情况，不定期按程序进行选拔，合格者报后备人才管理领导小组批准后入库，以保持后备营销人才库各分库的后备人才不低于其下限人数。 根据市场竞争及营销工作的发展需求，领导小组办公室报领导小组同意后，可对后备营销人才库的库容量进行适当调整。 领导小组办公室每年应组织总部各相关单位、各相关分公司，对后备营销人才的工作绩效进行考评，并将考评结果报领导小组及公司相关领导。? 四、销售人员职业规划的 具体实施方案 销售人员职业规划的具体实施方案 实习生 : 时间：自正式入职开始3个 月内； 经历：有6个月以上的市场 销售经验； 技能：基本的沟通能力、表 的心理素质。 ? 销售主管: 时间：自正式入职开始一年半内； 经历：3个月以上本行业销售经验 技能：对本行业的充分理解及对产 品较高的熟悉程度，独立与 客户沟通、 交流的能力； 素养：熟悉并能运用顾问式销售技 术、电话营销技术等营销技 能。 销售经理: 时间：自正式入职开始一年半以上至两年； 经历：一年半以上的本行业营销经验； 技能：较强沟通能力、团队激励能力、独立工作能 力、良好 销售业绩； 素养：全局观、较强的责任心、使命感。 市场总监： 时间：自正式入职开始两年以上至五年以内； 经历：2年以上本行业的营销经验； 技能：较强的工作计划能力、执行力、统筹能力和团队激励能 力、演讲能力； 素养：具备企业培训师的各项技能和职业素质。 分公司总经理: 时间：自正式入职开始五年以上至8年以内； 经历：本行业3年以上的从业经验； 技能：较强的团队管理能力、解决问题能力、策划能力和领 导力； 素养：具备企业咨询师的各项技能和职业素质。 大区总经理： 时间：自正式入职开始8年以上； 经历：本行业4年以上的从业经验； 技能：较强决策能力、、判断力、统驭能力、交际能力； 素养：大格局、大境界、高素质。 4.相关知识与能力的积累 具体的知识： 市场营销知识，销售管理知识 家电行业知识，国家经贸政策 渠道管理知识，会计知识 英语知识，计算机知识等 相关能力: 营销方法与技巧， 公关推广能力 市场分析能力，团队管理能力等 业绩结果评价与确认： 在考核期限到期后，员工先依据本人业绩实际完成情况按照考核表要求进行自我评分，各级主管再对员工自我评分进行核实与调整，其最终考核结果须得到员工的签字确认。 考核结果面谈： 在考核结束后，各级主管须对员工的绩效结果进行评价与分析，并积极与员工开展绩效面谈，通过面谈帮助员工总结经验、找出差距及努力方向，同时提出改进措施，而且应将业绩偏低的员工要作为绩效面谈的重要对象。 分公司总经理红、黄牌制度 任期超过3个月,季度KPI得分排名为同类分公司最后1名的且低于60分的，给予分公司总经理黄牌警告。 对任期超过3个月，分公司连续2个月销售任务完成率低于85%的，给予分公司总经理黄牌警告。 年度内累计2张黄牌的给予红牌罚下。 办事处总经理红、黄牌制度 对任期超过3个月，办事处连续2个月销售任务完成率低于85%的，给予办事处总经理黄牌警告。 年度内累计2张黄牌的给予红牌罚下。 亮牌预警及后期管理 被亮牌分公司、办事处应立即分析原因，找出对策，总部（营销中心、财务服务中心等）根据亮牌分公司的具体情况， 组织对分公司经营状况进行调研、分析，并组织对整改措施 进行监督与跟踪。 9.5 个人绩效结果应用 薪酬分配及激励应用： 各驻外机构必须将员工个人绩效考核得分与员工工资核算及激励分配直接挂钩。 劳动合同解除或终止应用： 员工个人绩效考核结果连续2个月为D（不合格）的，单位对其黄牌警告并进行岗位调整，员工不愿调整岗位或调整后个人绩效考核结果仍连续2个月为D的，单位可提前解除劳动合同；员工个人绩效考核结果一年内累计3个月为D的，其本人劳动合同到期后单位将不再续签。 二、核心技能人才管理方案 1.部门管理职责 人力资源部负责制定公司核心技能人才库建设方案及工作 指引，负责组织集团总部平台部门核心技能型人才库的建 库、管理与维护，并为子公司提供专业指导。 子公司负责依据公司人才库工作指引，自主组织实施本公 司核心技能