03--基本法析.ppt

* 持续不断地拜访，持续不断地增员，持续不断地育成。 年终奖分哪几种？ 年终奖 直辖组年终奖——AS/SS 每年12月末任AS/SS职级，即可按以下标准享受 直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P 最高4.4％ 以***部**主管为例： 2010年个人累计佣金220358元 个人年终奖 220358 *9% * 110%=21815.44元 直辖组年终奖（个人部分） =220358*4%*110% 年终奖31511.19元 =9695.75元 直辖部年终奖——UM/AD/HD 每年12月末任UM/AD/HD职级，即可按以下标准享受 直辖部年终奖金=当年直辖部累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P 最高3.08％ 经理职务津贴分几档？ 职务津贴 职务津贴（UM） 当月直辖部FYCδ（元） 职务津贴（元） δ＜15000 0 15000≤δ＜30000 250 30000≤δ＜50000 400 δ≥50000 600 600 主管福利保障有几项？ 福利保障 意外身故保障 意外残疾保障 疾病身故保障 意外医疗保障 住院医疗保障 公积金 长期服务奖 目 录 基本法的重要性 重新解读基本法 如何巧用基本法 巧用基本法 销售——主管增加N重利益 管理津贴 养老公积金 …… 一份10年期交2 0万的保单，各个职级销售利益对比： 初佣 48000 正式业务员 业务主任 初佣 48000 高级主任 初佣 48000 部经理 初佣 48000 管理津贴 8160 公积金 408*2 管理津贴 11040 公积金 552*2 管理津贴 12480 公积金 624*2 比业务员多赚8976元 高比19% 比业务员多赚12144元 高比25% 比业务员多赚13728元 高比28% 直接销售 利益更高 增员——主管增加N重利益 管理津贴 养老公积金 …… 增员一名月均2万标保的新人，各个职级利益对比： 增才奖 300元 正式业务员 业务主任 增才奖 300元 组年终奖 1152 管理津贴 8064 比业务员增员高5760元，高出2.5倍 增员奖 3456 高级主任 增才奖 300元 组年终奖 1152 管理津贴 10368 比业务员增员高8064元，高出3倍 部经理 增才奖 300元 比业务员增员高10944元，高出4倍 部年终奖 1152 管理津贴 13248 直接增员 利益更高 　例如:假设在AD1的培育下，TA 从 SA逐步晋升成AD，AD1可以提 取TA四个职级的育成津贴，则 形成左图的育成利益： AD1 SA AS UM SS AD2 主任育成津贴 高级主任育成津贴 经理育成津贴 总监育成津贴 + + + TA 育成——分店多多 利益多多 AD2 直辖组 （含本人） AS SS UM 主任育成 12%—6%—4% 高主育成 6%—3%—2% 经理育成 5%—2.5%—1.5% 总监育成 2%—1%—1% AD1 实例 假定部经理张三在2010年3月将李四直接育成为业务主任，9月将李四直接育成为高级业务主任，2011年3月直接育成为营业部经理。 2011年5月李四直辖组的FYC为30000元 张三对李四的直辖组可提取的育成利益是—— 6％＋6％＋5％＝17％ 30000X17％＝5100 晋升——高职级高收入 UM直辖组当月FYC2万元 M直辖组当月FYC1.5万元 D直辖组当月FYC1.2万元 D1直辖组当月FYC1.2万元 M1直辖组当月FYC1万元 M2直辖组当月FYC1万元 UM管理津贴有多少？ （部佣金7.9万，管理津贴系数为28%） 20000*28％＋(12000＋12000)*(28％－12％)＋(15000+10000+10000)*(28%-18%) UM A SS M AS D AS M1 AS D1 AS M2 12940元 鼓励增员、增才-----增员、选择、留存 倡导组织发展------壮大规模、不断育成 高绩效高回报-----绩优团队得到更多资源 总结（一） 总结（二） 你是什么职级？ 你为此做了什么？ 未来的收入取决于两个决定性的因素： 《见与不见》 ——非诚勿扰 你见，或者不见我 我就在那里，不悲不喜 你念，或者不念我 情就在那里，不来不去 你爱，或者不爱我 爱就在那里，不增不减 你跟，或者不跟我 我的手就在你手里，不舍不弃 来我的怀里，或者 让我住进你的心里 默然，相爱 寂静，