乐趣玩具计划书重点解读.pptxVIP

The business plan 趣 乐 总结 5 自身分析 4 时间 公司简介（Company） 地点 理念 方向 2015年9月8日 江西科技师范大学 想顾客所想，思顾客所思 针对大众群体打造实惠玩具 成员 李琴 桂杨 李盼男 毛国建 夏海朋 项目简介（Project） 项目 背景 目标市场 资金 来源 效益 评价 进展 情况 政府万众创新鼓励政策 毛绒类玩具需求旺盛 电子商务崛起 在江浙沪地区，针对0-18岁青少年群体打造时尚、健康、实惠的毛绒玩具 股东筹资 银行大学生创业贷款 吸引投资人资金 刚成立阶段效益不明显，但在中后期收益逐步提高 暂时处于项目计划初期相信不久以后便可以展开实际行动 28% 17% 55% 中国各年龄段人口数 中国城乡儿童比例 55% 45% 市场潜力（Potential） 注：2010年 目标市场（Objective） 毛绒玩具2013-2015搜索指数 市场占有率 供应链（SCM） 华东区 扬州（优势） 产业链完善 知名度高 物流发达 劳动力丰富 产品与定价（Products and pricing） 产品 来源：寻求性价比高的生产厂商，与其洽谈、合作，进行贴牌生产。 款式：以当前的流行的卡通人物或动物为原型，如愤怒的小鸟、大白、Hello Kitty 喜羊羊等。（根据流行元素进行调整） 定价：高端：70-100元 中端：40-60 元 低端：30-35元 阿里巴巴毛绒玩具成交价格（30天） 阿里巴巴毛绒玩具成交种类（30天） 树立品牌 营销策略（Marketing strategy） 网络营销 企业活动 营销手段 1、充分利用媒体传播工具，尽可能使用报纸、网站、杂志、电视、事件等传播手段，在宣传中加入一点感情色彩，拉近与消费者距离。 2、保证产品质量，让消费者相信我们，对产品产生认可。 3、完善售后服务，为顾客提供玩具修补、清洗等服务，提升顾客满意度。 1、入驻天猫、京东、微信等网络营销平台，迈出网络营销第一步。 2、通过搜索引擎竞价推广，如百度、谷歌等，吸引客流量。 3、拍摄低成本的视频，并在视频中植入产品，给消费者留下深刻印象。 4、在微博、微信、博客中发起“转发有礼”活动，通过赠送一些毛绒玩具达到品牌和店铺传播的效果。 1、根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。 2、在社会形象塑造中，乐趣可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对品牌的好感和信任。 3、要求员工自身行为规范，做到文明经商、以礼待客，使顾客在玩具柜台购买时有宾至如归的感觉。 1、积极参加网络平台营销活动，如天猫“11.11”京东“6.18”等活动，提高自身销量，实现薄利多销。 2、在柜台开展买二送一或第二件半价的活动，促进顾客消费。 3、实施会员积分制度。顾客在每一次消费之后都会获得一定的积分，然后达到一定的积分可以在我们的柜台、网络平台兑换相应的礼品，从而刺激消费者进行消费。 4、建立生日祝福制度。在消费者生日的当天通过短信、电话或者邮件的形式发送祝福，并且赠送一些优惠券，既体现了对客户的关怀，又实现了自己的营销。 5、招募代理商，在全国范围内进行招商，扩大销售网络，提高品牌知名度。 Strengths SWOT分析 S W O T Weaknesses Opportunities Threats 1、以诚待客 2、敢于挑战 3、注重创新 1、资金缺乏 2、规模较小 3、风险抵抗力差 1、市场潜力巨大 2、电商迅速发展 3、物流产业发达 4、政府政策支持 5、产业链完善 1、市场竞争激烈 2、玩具成本上升 3、行业标准不断提升 机遇与挑战并存，希望与困难同在。虽然市场潜力巨大，但是竞争压力也随之而来。我们坚信，经过我们团队的不懈努力，定能在玩具市场劈波斩浪，找到属于自己的立足点。 乐趣玩具创业部