2010_佛山_鸿业城市花园_一期销售总结教案分析.docVIP

鸿业城市花园一期销售总结 鸿业城市花园项目组 2009-12-31 项目销售情况（2009.9.28-2009.12.29） 总体销售情况 截至到2009年12月29日，鸿业城市花园一期共销售492套，占全部销售套数525套的93.7%，销售总金额359,376,010元，销售总面积45,237㎡，已销售单实现销售均价7944元/㎡。 各月销售情况对比 鸿业城市花园一期销售主要集中在9-11月，三个月的销售量分别达到了251套、138套和76套，成交量快速积累主要为如下节点： 9月28日内部关系客户开盘，9月30日，项目一期正式开盘； 10月1日-10月8日，开盘期的维持； 11月逢周末《经理推荐房号》政策的执行。 一期蓄客阶段重要节点回顾 外展 外展时间 外展地点 天数 8月21日~8月27日 顺联广场 7天 9月1日~9月6日 南海嘉信茂 6天 合计 13天 外展效果评估： 地点 时间 来访登记 南海嘉信茂广场 8月21-8月26日 305 顺联国际广场 9月1日-9月6日 106 合计 411 鸿业城市花园进场前13天的外展整体效果比较好，其中尤以顺联国际广场效果最为明显，通过外展向客户对项目地理位置、产品进行前期信息渗透，使前期客户对本项目的认知做好了前期铺垫，为项目积累了首批关注客户。 售楼处开放 鸿业城市花园9月11日正式进驻售楼处，本项目