美特使邦威市场销策略.pptVIP

dev 品牌简介 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 品牌内涵 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心 邦：国邦、故邦； 威：威风。 【品牌大事记】 　　1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯·邦威”品牌正式面世。 　　1995年，美特斯·邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。 　　1998年，美特斯·邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。 　　2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。 　　2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。 　　2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。 　　2004年，“美特斯·邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 　　2005年，美特斯·邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 　　2005年，美特斯·邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。 　　2005年，“美特斯·邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 　　2006年，美特斯·邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。 　　2007年，美特斯·邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯·邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。 　　2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯·邦威开始走向国际舞台。 　　2008年8月，美特斯·邦威在深交所正式挂牌上市，成为国际性服装品牌。 美特斯邦威不走寻常路 精确品牌定位 美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18?28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时，在休闲服设计、用料严重同质化的时代，品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。 品牌策略传播 为构建和维护该品牌，其传播策略主要侧重于品牌形象提升上，该企业运用品牌广告形象代言人、极具创意的品牌推广活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 坚持个性化的代言人路线 通过选用目标受众喜爱 的品牌形象代言人（周杰伦、潘玮柏和张韶涵）、举办品牌公关活动和投放品 牌形象广告，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。品牌在 知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年 轻消费者的喜爱。 Meters/bonwe品牌代言人 2001夏-2003夏代言人：郭富城 　　2003年夏至今代言人：周杰伦 　　2007春-2009冬代言人：张韶涵 　　2007秋-2009夏代言人：潘玮柏 　　2011年秋代言人：林志玲 　　以及平面模特乔任梁kimi 杨颖 Angelababy 坚持个性化的代言人路线 鲜明的广告主题语 美邦自己走的和追求的其实本身也就是一条“不寻常的路”，这与其针对目标消费群的年轻、性格特质提炼出来的“不走寻常路”的品牌核心诉求，直接将之作为品牌口号和广告传播语，在最大消费受众范围内、最大限度地激发了消费者的情感与价值的共鸣，销量“井喷”与品牌一直以来的畅销、长销，都成了顺理成章的商业逻辑 产品的主题卖点 时尚、个性、自然 客观实在的修饰 美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析，把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置营造成花季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。 有的放矢的品牌形象策略 美特斯邦威开设品牌形象店，正是对4C理论的实践。品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。而美特斯邦威适时从消费者的需求出发，掌握经销商的心理，给他们提供宣传资源、促销手段、投资回报等真实可信的品牌服务 有效的情感营销 情感营销其实是很俗的销售方法，美特斯邦威尽管也用此方法，但不同于其他竞争对手的是，它能举一反三，使每位顾客逐渐成为