红星美凯龙项目提案要点分析.pptx

红星美凯龙项提案;市场分析论证;——城市价值解读：城市地位; 宁波作为长三角核心城市，城市国民总体经济较快发展，增速处于中上水平； 人均GDP和人均可支配收入较快增长，居民生活质量继续提高； 消费市场持续走旺，人均消费性支出增长明显，居民消费能力正在释放的同时，消费潜力也在增强。;2014年年后住宅市场均价有所下降；成交面积1-6月112.58万㎡，同比下降8.16%；其中鄞州区去化量较大;2014年6月宁波市六区库存面积655万㎡，同比增长2.3%，环比增长89.86%；库存套数48367套，同比增长0.24%，环比增长125.13%;其中鄞州区库存量最多;镇海区商品房成交;房产微观市场总结;保利城;;保利城楼面价：2171/平方米;A2户型 三室两厅 面积90平;【项目分析】;广洋·海尚国际;;;万科城;万科城;外部配套;一、万科城自开盘以来，销量一路领先，更曾有连续几周夺冠的记录，这主要归结为以下几个方面： 1、万科的品牌效应； 2、万科城均价13000元/平米，带装修，在该区域市场上具有价格优势； 3、万科城做活动的频率较高，会吸引一大批客户； 4、万科城处于镇海新城片区，周边配套设施也较为齐全，交通可达性较高。 二、万科城的景观资源并不丰富。万科城并不正对湖，只有少量房源距湖较近，能看到湖，多数房源正对公路。9#楼因为距离公路最近，价格也最便宜，目前基本已售罄。可见价格因素仍是置业者考虑的重点。;市场分析印证;——城市总体经济与房地产经济分析结论;扬项目之长 同时要补足项目急缺之短;;扬长 打造地铁大盘 ——地铁上盖，品质人居社区 注重地铁交通的便利性，导入地铁沿线工作、生活客源 产品全面景观化和情境化 ——打造院落空间，突出项目的借景优势 打造院落景观，将室外环境引入室内空间，形成居住空间和景观环境空间的良好交流互动，最大化借势区域资源优势。 多重院落空间，提高空间品质。 ;补短 后期升级配套设施 继续建设生活型商业，满足基本的生活需求 配置高档会所，形成项目标签 提供人性化的管理服务 以人防为主，技防结合，给到业主信心保障 建立“管家式”物业服务体系，提升社区服务水平;做这些是否是有意义？ 做这些能达到我们的目的吗？ 最后由我们的成果来印证结论！;不同于任何人。 本次首先根据项目的推广周期进行设定； 并在每一个节点上进行精确规划； 因此，下面提报的内容全具有落地性。 ;;目的 推出物业形象，建立市场认知 刺激引发关注，初步树立品牌威望 锁定目标群体关注度 营销要素分析 筹备项目预热前基本销售道具，建立品牌支撑点;;;;目的 建立项目区域高端形象，发布产品基础信息。 积累客户认知，积累市场关注，减弱购买决策压力，营造热卖气氛，达到市场的预热，达成市场良性启动。为开盘造势。 营销要素分析 产品预售信息，业内引爆，达到市场美誉度的广泛传播。 主要销售条件 主要销售条件售楼处包装、样板间包装、海报、DM。;;;;;《爱家》杂志是一本引领地产先锋，整合楼市细节，以人为本的时尚，性感，前卫，专业房产杂志。主要是介绍宁波本土的房地产消费市场的动态，使之成为宁波中、高档消费人群的购房指南、奢侈品消费引导。《爱家》立足专业、引导消费，创造性地提出“将杂志搜索引擎化”的概念，将商业与精英生活对接，将主流消费者与开发商对接，将精英人群与奢侈品消费对接。 在未来的合作中可以依托《爱家》杂志良好的直投渠道和高档消费人群资源为项目提供最佳推广服务。;明信片 将项目单页制成明信片，以商业街风情、社区内部风光做为明信片风格，当客户来到售楼处时，将明信片赠给他们，让他们送给亲人、朋友，并告之邮寄回售楼处，开盘时可参与抽奖活动。;业内论坛 联合当地开发商及职业经理人圈层举办小型论坛，建立业内口碑认可的基石。;宣传主题 主题一：红星地产，建筑城市繁华 主题二：“我的明信片，我的红星之旅” 主题三：红星紫郡，城市名流样板;;目的 制造舆论热点 激发目标客群购房欲望 最大化开盘期现场成交量 阶段特征 有了良好的市场形象，有了卖点的充分渲染，若干极具诱惑力的强势促销手段出台，不过是捅破了这层薄薄的面紗。 营销要素分析 事件营销造势、树立区域板块特征 主要销售条件 主要销售条件售楼处、样板间、海报、单页;红星合作商家体验之旅——零距离进行商家体验 售楼处合作商家商品拍卖 明信片抽奖赢取全球游机会;众多的展示公司、活动公司等本地服务商随时听候本项目调用。;投放方式：针对目标群体密集区域进行卫星定位式手机短信投放 投放位置：镇海、宁波、竞品楼盘 投放内容：卖点传播、营销活动告知;;投放方式：结合项目推广周期，利用点击率最高的门户网站横幅广告，全面拓展项目知名度，提升市场认知;网络炒帖 媒体功能：即“广泛营销推广”，利用各种功能强大的网站推广软件，全