可口可乐培训教材-品牌营销与商机营销要点分析.pptxVIP

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商机营销;建立品牌偏好及饮用频率的两大支柱,由此带动整体销量增长;青少年的日常饮用 / 购买场合;准备早饭并准备好上班;;;商机营销的利益 通过零售商和装瓶厂各部门的通力合作,创造三赢的方案;商机营销的利益 通过零售商和装瓶厂各部门的通力合作,创造三赢的方案;商机营销的利益 通过零售商和装瓶厂各部门的通力合作,创造三赢的方案;商机陈列;商机陈列的要诀;1. 传达品牌个性;2. 激活消费者;3. 建立消费者与品牌的关系 ;4. 为购物体验增值;5. 配合零售商情况;6. 陈列简单明了;陈列机会;在大卖场及超市的陈列机会及位置;在大卖场及超市的陈列机会及位置;顺道拜访 / 买了就走 收银台附近玻璃门冰柜 / 收银通道陈列架;顺道拜访 / 买了就走 面包糕点区及奶制品区附近堆头陈列;冷冻食品;储备 饮料通道 ;储备 饮料区 ;储备 端架陈列;储备 ???合陈列;店内生动化成功案例 购物者反应非常积极;流程;商机陈列策略制订流程;分析及理解零售商的目标和策略;分析及理解消费者的心态;针对消费者的购买心态及习惯,确定最能产生销量的位置、信息和陈列设备;位置;位置;位置;困难及解决办法;OBM店内陈列作用强大,绝不逊于传统媒体;“你们这帮人老是想卖给我更多的汰渍洗衣粉。我根本不关心我卖的是汰渍还是其他牌子!我只想卖消费者要的东西。 你们要做的是帮我店里带来更多的客流,帮我增加每笔交易额来增加我的总收入。” Sam Walton, 1985

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