2016中国房地产市场下半场白银时代.pptVIP

一线房企（全国寡头）和区域一线房企（区域寡头）进入比黄金时代还好的钻石时代 对于有能力的房企，是钻石时代 1、拿地容易 2、成本更低，一线房企不仅土地成本资金成本更低，建造材料成本更低； 3、综合资源更多 4、人力资源更加丰富 我们是处在房地产的“白银时代”吗？ 黑铁时代 中小房企进入被淘汰的时代 （钻石时代+黑铁时代）/2 =白银时代 在这样一个中国房地产市场下半场，我们（非一线房企或中小房企）怎么办？ 中国房地产仍有一个巨大的市场每年还有7到8万亿的巨大市场份额存在 房地产仍是支柱行业，城市化还会发展。到2014年城市化率是55%，即每年大概还有1千万人口进城，每年城市新出生人口是7到8百万，这还是很大的数字，因此有人说还有一个“白银十年”。 2014年 我国社会消费品零售总额26.2万亿元? 全年全国网上零售额2.8万亿元? 餐饮收入2.万亿元。 幸运 方面 房地产市场逐渐回归合理，健康的逐步成长 产品结构变了，房子的功能性大过投资性。产品结构来源于需求，而需求就是刚性自住和刚性改善。 今天中国的房地产真正进入了市场化的良性开端，没有比这更好的房地产时代了，因为这是一个很真实的市场，人们买了房子是用来住的。我们不得不开始研究客户，这对一个专业的团队而言是好事，正是因为有了这样的市场，即使前面有大个，我们仍然敢往前冲。市场化的东西会有明天。 房地产下半场，投资和投机逐出市场，市场回归到一个真实的样子。只是供过于求，竞争已空前激烈 中国房地产进入真正市场化时代，但直接在由自由竞争迅速向垄断竞争跨越 中小房企发展路径 路径一：拥有或获得在真正市场化竞争下能够与一线房企竞争的专业能力（专业团队），继续在房地产行业做大做强。 路径二：转型 路径三：退出市场 路径四：被一线房企兼并 第四条路径是可遇不可求并建立在土地价值较高基础上。其他三条路径第一步必须是快速去库存 即营销快速突破。 非一线房企（中小房企）的清晰战略 全力以赴实现快速去库存即营销快速突破 非一线房企与一线房企比，在空前激烈的市场竞争中处于明显的劣势，我们面临的困难比一线房企要大的多。 1、非一线房企品牌影响力处于明显劣势； 2、一线房企成本更低，一线房企不仅土地成本资金成本更低，而且一线房企由于有规模效应，建造材料成本更低； 3、一线房企有综合资源优势，都是上市公司，为了市场占有，又有整体平衡，低于成本也可以出售； 4、非一线房企招人更难，人力资源更加缺乏。一般非一线房企的营销团队的规模和实力要小很多。 5、非一线房企规模明显小，营销费用要少很多，无法形成规模效应。 我们非一线房企面临三大问题： 第一大问题：生死问题——非一线品牌房地产公司与一线品牌公司竞争已处于明显劣势，我们面临的是一场场淘汰赛，我们必须战胜竞争对手才能求得生存。 第二大问题：方向问题——信息极度丰富，新思维特别是移动互联网不断冲击我们，我们不知道应该如何寻找突破避免死亡。 第三大问题：方法问题——我们（非一线房企）到底如何利用互联网特别是移动互联网这个具有颠覆性的手段？ 第一大系列疑惑：项目客户量非常有限，不知道使用什么渠道能带来客户？更不知道能带来多少客户？是不是有什么高招或绝招？互联网能救我们吗？全民营销能救我们吗？我投入了某个渠道不产生效果怎么办？ 第二大系列疑惑：我的产品做得并不差，价格也不高，但来了客户也越来越不容易成交，相反，大品牌项目却卖得越来越好，我们怎么办？我们到底还能不能卖的动？能不能卖的赢大品牌项目？ 非一线房企面临两大系列疑惑 中国房地产市场供过于求下半场 从1998年算起，房地产已经经过15年的黄金发展时期 1、销售额 房地产长期以来都是双位数增长，突然变为下降，这是很大的转折 2014年 商品房7.6万亿，同比下降6.3%，面积12万亿平方米，同比下降7.6%。 2013年 销售额8万多亿，同比增长26.3%，面积13亿平方米，同比增长17.3%。 2、价格 很大的逆转 2014年 全国的单价基本是平的，略微有下降； 往年平均的房价都是10%左右的上升。 2014年——中国房地产转折年 中国房地产市场上下半场完全不同的竞争结果 中国房地产市场上半场是排名比赛 中国房地产市场下半场是淘汰赛 百强企业 凭借较强的综合实力、灵活的销售策略和突出的品牌优势，销售业绩逆势上涨，全年实现销售总额27007.4亿元，销售面积24978.5万平方米，同比分别增长12.4%和10.3%，高于全国平均水平18.7和17.9个百分点；百强企业的市场份额上升至35.4%，较上一年增加了5.9个百分点， 综合实力TOP1