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企福智能科技产业园项目销售培训 主讲人：沈玲玲 鸟瞰图 一、园区地理位置、交通情况 园区地处松江科技园区中德路、松江科技园区以集成电路、通讯、智能电网的主导产业。 台积电 斐讯 正泰 该科技园属长三角中心 至浦东机场60分钟,至杭州60分钟 至虹桥机场30分钟,至昆山40分钟 至人民广场60分钟,至苏州60分钟 二、项目所在区域市场特征 1、园区周边配套 （1）紧邻松江新城区 （2）距松江大学城5公里 松江新城区 松江大学城 （3）距轻轨9号线松江新城站6公里 （4）距佘山旅游度假区10公里 松江新城站 佘山旅游度假区 2、市场分析 （1）中国新一代领导人提出2020年小康社会的目标 A、经济复苏，企业家信心回升 （2）PMI（采购人经理指数）连续三个月回升，重回50%以上 （3）美国、欧洲及亚太地区股市全面回升 （4）中国房地产市场逐渐回暖，房企拿地，百姓购房形象增多 B、工业企业对购置厂房的刚性需求 （1）为了上市 （2）节省企业运营成本 （3）为了提升企业形象 （4）为了扩大企业再生产 （5）为了拥有自己的土地厂房 （6）为了让企业未来发展的根据地 C、小面积厂房市场供应量减少 （1）规划审批越来越严，今后不允许建造单栋小于3000 厂房 （2）目前市场上2000 以下的小面积厂房几乎售罄 （3）小面积厂房总价低（不高于1000万元）市场接受度高、客户群体大 ㎡ ㎡ 三、项目优劣势分析 1、优势： 地方政府近2年来唯一正式批准的一个产业园区，对我们园区有政策倾斜 我们有自己的专业物业公司，园区物业服务堪称一流 一楼和二楼都没有柱子，生产企业可根据自己的想法布置空间 一楼、二楼都可以做成生产空间，办公室放在二楼夹层 紧邻松江新城及大学城，具有人才就业及居住优势 四、项目综合定位 1、客户定位： 30-40岁的创业者，已经初成规模，有自己租赁的厂房，目前需要发展购买属于自己的物业 2、行业定位： （1）机器人、工业自动化 德国kuka 上海丽人丽妆化妆品有限公司 （2）电子商务 （3）仪器仪表 （4）通讯 （5）环保科技 上海宜态科环保技术有限公司 上海斐讯数据通信技术有限公司 上海良平仪器仪表有限公司 3、卖点定位： 厂房车间部分均无柱子 交通优势：高速、邻近江浙、公交直达轻轨站 人才资源、产城融合：紧邻大学城、居住 政府资源扶持 物业管理：一流园区专业物业公司管理 园区配套：食堂、便利店 高端客户定位：工业自动化、电子商务等等 4、售后服务 注册办证服务 银行按揭贷款服务 地方政府政策优惠服务 人才招聘服务 装潢装修 人才招聘 高新技术、技改申请 政府风投引进、政府平台搭建 五、在建工程转让的内容 签署在建工程买卖协议； 在建工程转让的前提是：工程量达到25%以上，也就是各单体均到达基础验收完成开始； 办理申报市房产局新开工信息登记； 报请区房产局测绘所对在建工程进行测绘； 按工程量聘请有资质的工程审价机构进行工程审价； 根据审价报告聘请有资质的房地评估机构对整个工程进行市场价格的评估； 根据工程审价报告和市场价格评估报告向区税务部门对工程转让进行综合营业税及土地增值税的核定； 缴纳综合营业税及土地增值税（转让方）； 请区税务部门开具在建工程转让发票； 请区税务部门开具各受让方在建工程契税税单； 到区房地产交易中心办理在建工程转让交易手续； 20日后受让方获得在建工程《房地产权证》； 等到工程竣工验收后办理各受让方《房地产权证》。 六、厂房参数及价格 1、厂房参数 园区占地：38810m2 建筑面积：55618m2 总平面图 房型：A型2026m2、 B型4469m2 、C型3554m2 、D型2232m2 货梯、行车：有货梯井、货梯客户自配、有行车架、行车客户自配 配电：98KVA/栋（两局二）、250KVA/栋（五层） 长宽高、道路宽7米（见图纸） 3、付款方式 过年前签署意向书，支付100万定金 2013年3月30日，支付销售总价款的30% 2013年8月30日，支付销售总价款的20% 2013年8月30日开始办理剩余50%的贷款： 若放贷时间在公司交房之前，则交房之前的利息由开发商承担，交房当天开始利息由客户承担 若放贷时间在公司交房之后，则利息由客户自行承担 客户不贷款的情况下，交房当天支付50%，支付不及时，收取滞纳金