青铜骑士2010年北京国瑞龙湖镇700亩综合社区提报技术方案.ppt

无论是思念果岭。还是龙泊圣地。还是未来的林溪湾。天伦庄园。 都是不惜重金打造全景式体验案场。每一个大老远跑过来看房的客户，我们都应该珍惜。 因此，案场震慑力将是关键一环，不可比拟的自然环境，以及现场的点滴细节，将令销售水到渠成，更加深客户的体验认同和圈层营销的聚拢效应。 以国瑞城进行冠名或赞助的方式，促成一次名流与世界顶级交响乐的美妙邂逅，从而汇聚名流，形成国瑞城特有的名流圈。 执行建议： ???以上饮品及食品部分，建议请专门人士现场制作，及与客户在细节考究及品味上的沟通。 Part 4:嗅觉部分 五感价值体验系统 嗅觉部分 之1、香水 嗅觉体验至少应该包括： 营销中心和会所的香薰，营销人员统一使用的香水； 物料选用纸张的香味、园林植物的选择等。 BOSS 自然力男士香水 自然力男士香水是HUGO BOSS设计室1993年出品，是一款经典的清新、辛辣、薰衣草香、琥珀香综合的男士香水。首调为橘子和香柠香；中调：淡淡的植物芬芳；基调是麝香和木香。适合在任何场合，尤其在办公场所，体现男性稳重自信的气质。  法兰地香水—海蒂尔香水系列 清新柠檬调。特点：传统香气中加入一点异国情怀， 清新而自然，置人于舒适、优雅、放松的心境。 营销中心和会所日常使用，不仅可以改善空气质量，也能营造舒适、愉悦的环境氛围。 净化空气。 五感价值体验系统 嗅觉部分 之2、香薰 推荐品牌：《泰韵》 泰国是有名的佛国，也是世界上公认的香料的生产基地，纯植物和水果提取的香，纯天然、健康的产品是其他地方无法相提并论的。 五感价值体验系统 嗅觉部分 之3、植物花贲方面 碰碰香 Pelargonium odoratissimum（室内植物） 亚灌木状多年生草本植物。产于非洲南部。茎细瘦，匍匐状，分枝多，叶圆形，叶片毛茸茸，花小，白色。为花、叶并用植物。因触碰后可散发出令人舒适的香气而享有“碰碰香”的美称。又因其香味浓甜，颇似苹果香味，故又享有“苹果香”美誉。闻之令人神清气爽，市场受宠。适宜盆栽，宜放置在高处或悬吊在室内，也可作几案、书桌的点缀品。 Part 5:触觉部分 五感价值体验系统 触觉部分 之1、现场软包 家具： 建议选用木质材质，加以中世纪文艺复兴的巴洛克与洛可可风格 洛可可风格 巴洛克风格： 五感价值体验系统 触觉部分 之2、礼品选择 烟酒类： 烟斗——选用世界顶级的Dunhill烟斗（登喜路）（温和的烟叶如维吉尼亚） 与w.o.larsen烟斗（强劲的烟叶如波瑞克） 红酒——选用西班牙最著名的雪利酒 或与威士忌著名品牌百龄坛。 《名车鉴赏》、《名表鉴赏》 创作意义：以国瑞城的身份，介绍国际十大名车，名表等奢华品，借用此类铭牌的品牌价值拔升到与国瑞城的产品一致档次，营造出以国瑞城为中心的系列品质生活的奢华感及档次感。 风格：奢华，时尚。 五感价值体验系统 触觉部分 之3、物料道具 价值体验系统 触觉部分 之4、马车看房 定制一架18世纪贵族马车。 聘请40岁以上外国马夫。 用马车载着客户畅游景观区，参观沿途风景。 Part 6:公关活动部分 人从何处来? 这个问题很关键！ 排除2010年推广的几种可能 1：市场一听到“国瑞地产”，崇拜得五体投地，掏出人民币过来买房； 2：七八块户外+无数报纸媒介，砸到市场把视觉都聚焦到国瑞城； 3：我们有足够丰厚的高端地产客户群资源，一通电话人满为患。 面对着“别墅”“洋房”这样一个无比特别的物业类型， 客户从哪里来恐怕是一个很重要的命题。 …… 甚至，他比我们现在所做的其他工作都重要， 没有人到现场，我们所做的一切都没有意义。 简单点说，他就是渠道的问题。 2010年营销推广核心问题锁定 中高端客户渠道建设 价值体验系统 公关活动部分 之1、身份认同仪式 家族油画定制——寻找最具影响力的中原家族。 1、寻人启示——寻找最有影响力的中原家族 2、宫廷绘画——提供专业油画大师，为别墅的未来主人或整个家族作画，装裱制作完成后 赠与主人。 3、公开展览——可于售楼部公开展览。 后期可继续沿袭的相关活动： 4、别墅铭牌制作 对已购买客户的别墅门口，制作专门的别墅名称标示 5、家族徽章设计 对已购买客户，制作专门的家族徽章，供其在室内陈列。 项目亮相大型公益事件——“深智慧，浅思考” 罗丹思想者远渡重洋，来郑展出 将罗丹的雕塑作品，空运至项目售楼部入园公开展览，展览期至少半个月。 与相关艺术和收藏协会联合，广邀各界名流展开峰会论坛。 价值体验系统 公关活动部分 之2、名流交际圈 3、浅时尚：居住在低碳时代——名流对话论坛 在节假日或项目营销的重要节点，举办本论坛，以向客户灌输低碳环抱的文化， 达到与客户所追求生活方式的共鸣。