TBC企业利润倍增计划企业问题整体解决方案（第三版）.docVIP

TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案（第版） 利润“让一部分人先富起来”——邓小平这样治理国家、举重若轻；老板，你不可以让一部分员工“先富起来”吗？ 民不富，国何以强！员工不能发财，企业何以做大？ 让企业成为员工发财的平台，员工就会像老板一样工作！ 让员工欣喜若狂、像老板一样工作的做法有（详见《管理的体系》）： （1）、确定一个产量或销售额基数，然后和员工约定超额部分拿出X%分配给他们。或确定一个成本基数，然后把降低部分的X%分给他，如在现有采购成本基础上，降低金额的30-50%作为奖金。 （2）、遵循二八定律，让有能力者的收入比其他人高出10倍以上！记住：一定要让优秀的员工能够发财！因为：一家公司发展的速度取决于前几名员工的成长速度和收入！ （3）、把优秀员工作为撬动团队的杠杆和支点，正所谓水涨船高！利益到位基础之后，员工心态甚至连“临门一脚”都不需要了。 3、做法决定心态——【TBC利益到位的三种做法】 “心态决定一切”已经流行很久了！全国很多机场还在播放“员工心态的调整”视频。其实，老板们都体会到了：感情管理、观念调整，其作用极其有限、而且很快就没了。 做人做君子，员工调整心态不是不可以。详见本丛书《管理的艺术——TBC员工驱动策略》； 但是，老板们何妨自己也调整一下做法？——管人管小人，做法决定心态——“回头是岸立地成佛”，老板改变做法，效果会更好！详见本丛书《管理的技术——TBC企业驱动体系》及《管理的体系——TBC利润倍增计划》。 为自己工作，还是为老板工作？ 看在成长和成才的份上，有上进心的人为自己的未来而工作；看在工资的份上，员工、人们，为眼前的利益而工作。从根本上讲，没有人不是在为自己而工作。可是为什么员工会认为自己在为老板工作呢？TBC利益到位，把公司变成大家赚钱的平台是问题的关键。 员工心态调整很困难吗？ 处于山岗上、斜坡前的小车，你只须轻轻一推，它就会滑向很远的地方。在企业利益分配到位的情况之下，员工心态的调整也是如此，只须临门一脚（详见本丛书之《管理的艺术——TBC员工驱动策略》），即可大功告成。请看【TBC企业利润倍增计划之“利益到位”】——简而言之，有三种做法： 1、从利益不到位到比较到位：“浮动工资——管理驱动”模式 从原来的“人治：大锅饭、计时工资、死工资，拖拖拉拉、打工心态”；到“法治：绩效考核、计件工资、30-50%浮动工资，业绩有压力、有考核”，适合大多数企业。 本做法需要管理层有较高的管理智慧和能力，所以很多企业做不到位、流于形式，作者建议的对策是：导入以事实为依据的“中国式绩效管理模式”，详见本丛书《管理的技术——TBC企业驱动体系》。 本做法，非常适合大中型民营企业、国企及事业单位。 2、从利益比较到位到非常到位：“重奖机制——利益驱动”模式 有能力的人，往往是有企图心、甚至有野心的，要用利益机制、重奖有贡献的人，公司拿大头个人拿小头，提高效益或降低成本的30-50%做奖金，把有能力有激情的员工先调动起来，用先进带动后进。 本做法，适合所有企业，尤其中小民营企业、智慧型、创新型企业。详见本丛书之《管理的体系——TBC利润倍增计划》介绍的系统做法。 3、利益绝对到位：“合伙机制、承包机制——利润驱动”模式 合伙人关系，公司及品牌有如农贸市场，员工则是卖菜的个体户，依据贡献和价值获得对应的股份。 本做法，非常适合民营企业高管、事业部负责人、连锁企业分店负责人。详见本丛书之《管理的体系——TBC利润倍增计划》介绍的系统做法。 4、一时一事与一生一世——【利益能否到位，契机在老板】 案例： 昨天，沿海某地《中国式绩效考核》课堂上，一位四川籍职业经理、某公司副总，就课堂上谈到的一个公司、一个老板，一定要有“让员工共同发展、发财、把公司打造成员工发财的平台、共赢”的企业文化和价值观的话题，当着全班同学（第七期、第八期学员合并班，以及第四期第六期重复听课学员）的面，“血泪控诉”他之前就职的“老板”：说好产值提高多少、给员工多少奖金，事后三个月的时候说半年后再发，半年后说年底再发，到了年底的时候，则说“算了吧！”他说，“总共效益增加了两三百万，哪怕你拿出10%、20%出来，都好啊！”“结果现在，那家公司从当初的2600余人，变成现在的两三百人。员工都不信任老板了。招工招不到，现在是给介绍的人两千块去招人，很辛苦！” 原因分析： 如果你去问一个老板，在员工与公司之间，是要“双赢【你好我好】”还是“双输【你不好我不好】”，他一定会说“当然是选择‘双赢’了！” 可是事实上，上面这位老板选择了“双输”！ 表面上、此时此刻、一时一事上，他选择的是“我赢你输”、“我好你不好”——承诺的奖金不兑现、让员工吃亏自己发财，“损人利己”，似乎很精明、很合算。 可是，就其一生一世而言，员工不再信任他、偏偏员工