第6章淘宝、天猫推广重点分析.pptVIP

淘宝/天猫推广 淘宝/天猫推广 一、何为推广？ 1.什么是推广？在什么地方推广？ 二、揭开淘宝/天猫推广的神秘面纱 1.流量来源构成 模块一： 免费流量 免费流量 淘宝SEO的常见误区 排名优化工具 淘宝搜索维度 淘宝SEO因素 淘宝SEO四个相关 版块二：直通车 什么是直通车？ 直通车推广流程？ 如何进行推广设置，让宝贝展示在淘宝网上？ 1.多重维度选款（选品） 2.选择精准词汇（10种方法） 产品标题如何优化？ 推广创意的制作应该注意哪些？ 如何上车？ （1）.基础设置-日限额 （2）.基础设置-建立计划 （3）.基础设置-时间折扣 （3）.基础设置-地域投放 （3）.基础设置-地域投放 （4）.基础设置-站外投放 （3）.基础设置-地域投放 B.直通车辅助推广设置 （1）.辅助推广-店铺推广 （3）.辅助推广-活动报名 （2）.辅助推广-明星店铺 模块三：钻石展位 1.什么是钻石展位 1.钻展文案 2.重创意 3.时机性 4.失败案例 2.钻展的投放 2.钻展的投放 模块四：淘宝客 什么是淘宝客？什么是淘宝客推广 2.淘宝客计划 3.招募淘宝客 4..案例-有诱惑力的招募书 三：直通车测试选品-产品数据 访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直在添加 跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量 访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的 停留时间：代表页面质量 2.外界因素 比如，你选择的单品，有非常相似的产品目前正在官方做活动，那短期内，访客会被吸引过去，打造的难度也会很大。 竞争对手：要去看竞争对手的数据，如果有类似的产品，且销量，价格都比你有优势，那建议选择他款。 类目趋势：从数据魔方可看到市场趋势。如果产品的增长明显，说明有潜力，而如果下降明显，说明生命周期快到了，不建议主推。 3.选词 4.上车测试 看直通车数据： 点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高 质量得分：看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养 类目流量：看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。（产品在要在同一类目下） 定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高 以上下数据就是测试产品的市场反应。 通过主观和客观判断，选择好产品后，接下来要开始直通车正式推广。 直通车推广初期，直通车的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择精准词汇。 5.流量的优化 6.地域设置 选择地域的时候，要考虑产品的需求市场（如9月推羽绒服，要选东北三省，北京等。像南方城市，是不会需要这个产品的，全国各地，季节还是不一样的） 天气（例如，江南地带进梅雨季节，雨一下下一个多月，这个时候，这些地方的雨伞需求就非常大了，直通车投放时，就可考虑重点推这些地方） 淘宝指数：可帮助分析各城市对产品的需求情况。 7.投放时间设置 看消费群体的消费习惯。比如白领，在上班时间购特比较多。而如果是大龄青年，因为家庭关系，精力关系，晚上不会太晚。 量子数据访问：可查看店铺的用户人群的上网习惯。 数据魔方：行业类目的数据分析。可看方向性，但时间不够精准，精准的要看自己店铺的量子数据。 客服工作时间：没有客服值班时，投放的意义就不大。 具体根据自己产品和店铺来分析这些不同，做好设置。 8.定向投放 测试类目位置出价：看具体排在哪个类目位置，流量更高，流量价值更大。（4个位置：旺旺焦点图、我的淘宝已买到的宝贝，收藏列表页，我的淘宝-物流详情页） 人群星级、人群购买力、人群性别：可通过淘宝指数来帮助我们判断，而如果我们自己有数据的，可按店铺的数据来设置。 9.关键词优化 质量得分：经过培养期和测试期，如果质量得分还没到8分，建议直接删除，因为花钱多，效果差。 长尾词：帮助流量精准定位的。二级，三级词汇，即加定语。 流量热词：不断更新，优化。 截流词：即其他品牌名，前提是你的产品比他们更有力。比如你的产品是运动品牌，那么安踏，鸿星乐克等品牌的目标客户，也是你的目标客户。可在直通车中，添加这些品牌词，让搜索这些品牌词的客户，也能够看到你。 10.直通车关键词的优化 质量得分高、点击率低的词-----提高出价 展现量高、点击率高、点击价格低的词-----提高出价 质量得分高、排名靠后的词-----微调价格 花费最多、点击率低的词------降低出价 排名靠前、成交率低的词-----降低出价 无展现、无点击的词-----删除 质量得分低、无点击-----删除 质量得分低、花费高-----删除 四：案例分析 1.裂尚服饰 店铺背景：2013年3月份左右开始做，开店3个心之后开通直通车，不到一年的时间做到