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营销主管的经营格局 * 将寿险事业当作是自已的事业 自已就是老板 自已应负担经营盈亏之责 * 营销主管应有的心态 老板心态-- 不是来打工 经营者的市场观念-- 自负盈亏 * 经营者设立经营目标 目标 计划 措施 评估 评估(盈利\亏损\失败) * 营销单位管理 目的: 所有一切的管理手段都是为了达成目标,因此也称为目标管理制. 化管理为教育--把管理计划、措施透过教育、训练的方式去实行。 * 管理的定义 管事：把没有秩序变为有秩序， 没有规范变为有规范，并且可量度、评估。 理人：工作意愿不强的人令其斗志高昂（改变态度） 工作能力不强的人令其提高能力（提升产能） * 营销主管应备的条件 灵敏的观察能力 广泛的知识 持续的学习 ? 绩效? 个人成就 品质 创意 宽容的态度 做事积极主动 适度的弹性 企业发展 参与活动能力强 果断力 * 营销主管特质（一） 热情的手?做 冷静的心?思 ? 全方位全能主管 * 营销主管特质（二） 小聪明争一时 大智慧知进退 ? 尊重 职场伦理 * 营销主管特质（三） 抓住机遇=借口经营 ? 胜利即代表生存 * 营销主管特质（四） 魅力管理=以身作则 ? 真正心服 * 营销主管特质（五） 存好心、说好话、做好事 ? 当别人的贵人 * 单位主管的任务与角色 三大任务 五大角色 * 三大任务 完成目标 维持单位不停成长 促进良好人际关系 * 五大角色 单位经营的灵魂人物 单位同仁精神，士气的标杆 单位教育研修的带动者 各级干部执行业务的指导者 单位有关争议事务之最后仲裁 * 结论 自我管理 自我创造 自我发展 市场为我们提供了机遇，命运掌握在自已的手中。 *
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