11月27日_威特约——李泽尧《如何全方位提升企业执行力》学习课件.ppt

★ 8、价值：管理者是原动力：管理=代理+自理 无论风筝飞到多高、多远，如果你把拽住风筝的那根线捆在电线杆上，你就一定会发现，风筝会很快跌落地上；无论制度、组织怎样完善，企业管理没有一劳永逸——你还必须发出力量、创造价值、作为动力源！ ——李泽尧语录 自理 代理 管理 自理 代理 代理少的时候，自理就多． 代理不出去的时候，就只好自理！ 管理=自理+代理 边角余料=自理 1、自理创造价值 2、自理的组合效应——见：有效目标分解 3、自理的意义——代理人风险的防范 管理=自理+代理 ——自理靠心力，代理靠法制。 主导过程 测量结果 自理靠心力，代理靠法制 PDCA之和＜100% 所有管理职能之和小于100% 完整性原理：管理职能说不具有完整性 “管理=自理+代理”说不谈责任心就隐含了一种责任心！！ 管理职能说不具有完整性 k＝０时 Y（总工资）=b(基本) 拿基本工资——打工:为老板做事 适于： 自理性质——过程易监控、监控成本低 基本工资适于：自理主导过程 何谓“机制” 对人，机制是调动人心、责任和利益精细化； 对事，机制是流程、是制度——是技术、是自动化。 “无论风筝飞到多高、多远，如果你把拽住风筝的那根线捆在电线杆上，你就一定会发现，风筝会很快跌落地上；无论制度、组织怎样完善，企业管理没有一劳永逸——你还必须发出力量、创造价值、作为动力源！ ——李泽尧语录”。 管理可以“无为而治”吗？ 从我做起：管理让我来 1、改变由我、责任在我、行动大于一切——从我做起 2、愿力是源头、意志主导行为——不断探索、永不放弃、切勿叶公好龙 3、我的地盘我做主、我的人生我描绘——我选择我愿意 4、回到实践中去——课程结束只是行动和实践的开始 ★ 6、被管理者：“直指人心”——变你要为他要 经济的动物 做好了有什么好处？ 做不好有什么坏处？ 精细化--责任和利益的精细化 问题：吵架在哪里进行？ 管理的刀尖：责任和利益精细化 打开心门：如何调动人心？ 人心 公事 利益、价值 Y=kx＋b 管人的核心问题 案例：老板让出20%股份，就能激励合作者吗 Y’C=0.2（XA+XB+ XC）+b’C Y’B=0.2（XA+XB+ XC）+b’B； Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A 改变后 YC=0.4XC+bC YB=0.4XB+bB YA=0.4XA+bA 改变前 C B A 改变前：YA=0.4XA 改变后：YA=0.2XA 改变前： YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4 改变前： Y’A=0.2（XA+XB+ XC）+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2 引申：关心系数——收入对业绩求导 改变思路+问题关键：变你要为他要！ 他想。。。 他应该。。。 与钱有关 思想工作 规范、制度 理念、观念 个人目标、子目标 他要 公司目标、总目标 你要 目标、业绩谈工作 人事 流程 1、一位老板告诉我说他退定了某顾问公司的咨询案，我问他何故，他说“……”我告诉：“从人开始搞‘改革’是不对的。” 2、目标和业绩才是硬道理，刀尖抓住，流和业绩界定清楚，然后，从10%、20%开始，所谓动人。 3、目标拿准了工作才不会弄错方向。 规范化的刀尖是业绩 刀尖在前、势如破竹 ——采购周期一览表 管理的刀尖：目标和业绩 做好了有什么好处？ 做不好有什么坏处？ 案例: 浙江网通——业务员不按时完成业务方案 好处：奖励／指导等　；　坏处：扣款等 浙江网通 没好处没坏处，谁要去做？ 1、宗教信徒：满足心理需要或许也是好处 2、党员——为信仰而做：对社会有好处 3、天使——为奉献而做：传递上帝之爱 4、精神病人——浪费社会资源：不应该被鼓励 把政策用足：如何给予部属好处和坏处 坏处 好处 权力清单 １、“变天账”——部属的成绩、过失 ２、“无所不用其极”——把政策用足： “有权不用，过期作废” ３、研究政策——创造性发挥 Y=kx＋b ： b——惰性之源：固定工资是惰性之源 b↑→惰性↑ b=0：惰性=0——创业：为自己工作/打工 Y（总工资）=b(基本)+kX（浮动） 愿力与作用力： Y=kx＋b 问题：基本工资变成固定工资 1、无法选择他、投鼠忌器、拥兵自重——民营企业 2、无法开除、无法让其待岗——国营企业 国有企业无法开除职工？（学习张瑞敏） b Y=kx＋b Y x X=0时，k= b /0=∞ 含义：不做事最合算 固定工资是惰性之源 如何让手下保持工作热情? 固定工资象老婆——份内：保健因素 浮动工资如情人——外快：激励因素 泽尧重大发现：授人以柄——拿固定工资的人才需要做思想工作！ 外企主管为何比较“浅薄” 国企干部有“文化底蕴”？外企主管为何比较“浅薄” 两个要点： １、业绩是硬道理（ Y=